Какой процент прибыли считается нормальным

Какой процент прибыли считается нормальным

Норма чистой прибыли


Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим норму чистой прибыли. Исчисление нормы чистой прибыли маржи чистой прибыли позволяет разработать простой и интуитивно понятный показатель прибыльности компании по отношению к ее общей выручке. Это простой способ определить, насколько велика прибыль, полученная за один рубль продаж. Владельцы бизнеса, инвесторы и акционеры обычно предпочитают более высокий коэффициент рентабельности чистой прибыли (также называемый «нормой чистой прибыли»), поскольку он указывает на общее финансовое состояние компании и информирует о том, является ли бизнес-модель фирмы эффективной и устойчивой.

Нормы чистой прибыли используется для оценки эффективности управления компанией и прогнозирования будущей прибыльности на основе прогнозов менеджмента по продажам. Сравнивая чистую прибыль с общим объемом продаж, инвесторы могут видеть, какой процент доходов идет на оплату операционных и внереализационных расходов, какой процент остается для выплаты акционерам или реинвестирования в компанию. Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → – это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента чистой прибыли, которую компания получает, к общему доходу.

Он измеряет сумму чистой прибыли, которую компания получает за рубль полученной выручки. обычно выражается в процентах, но также может быть представлена ​​в десятичной форме. Важно! каждой компании может быть разной в зависимости от отрасли, в которой фирма работает.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций – это коэффициент рентабельности, который измеряет процент чистой прибыли к продажам.

Сравнение чистой прибыли двух разных периодов или двух разных компаний иногда может быть неуместным из-за различий в размерах. Индикатор используется для описания способности компании получать прибыль, а также для рассмотрения разных сценариев, таких как рост расходов, который считается неэффективным. Он широко используется в финансовом моделировании и оценке компаний .

является сильным показателем общего успеха фирмы и обычно указывается в процентах. Увеличение выручки может привести к убыткам, если за этим последует увеличение расходов. С другой стороны, снижение выручки, а также жесткий контроль над расходами могут привести к дальнейшему увеличению прибыли компании.

Высокое значение коэффициента означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы и предоставлять товары или услуги по цене, значительно превышающей ее затраты. Следовательно, высокое значение соотношения может быть обусловлено следующими факторами:

  1. сильные ценовые стратегии.
  2. низкие затраты (расходы);
  3. эффективное управление;

Низкое значение нормы чистой прибыли означает, что компания использует неэффективную структуру затрат и стратегию неправильного ценообразования. Следовательно, низкое значение индикатора может быть обусловлено:

  1. неэффективное управление;
  2. слабые ценовые стратегии.
  3. высокие затраты (расходы);

Важно!

Инвесторы должны использовать значение нормы чистой прибыли как общее представление о прибыльности компании, а также начать более глубокое исследование причин увеличения или уменьшения эффективности по мере необходимости.

указывает на то, что бизнес правильно оценивает свою продукцию и осуществляет хороший контроль над расходами. Это применимо для сравнения результатов предприятий в одной и той же отрасли, поскольку все они подчиняются одной бизнес-среде и клиентской базе и могут иметь приблизительно одинаковую структуру затрат.

Это применимо для сравнения результатов предприятий в одной и той же отрасли, поскольку все они подчиняются одной бизнес-среде и клиентской базе и могут иметь приблизительно одинаковую структуру затрат.

используется в основном для внутреннего сравнения. Трудно достаточно точно сравнить коэффициент для разных предприятий.

Механизмы работы и финансирования отдельных предприятий настолько различны, что они имеют разные уровни расходов. Поэтому сравнение одного с другим не имеет смысла.

Низкая норма прибыли указывает на низкую маржу безопасности: более высокий риск того, что снижение продаж приведет к потере прибыли и к чистому убытку или отрицательной марже.

влияет на все виды деловой активности компании, включая:

  1. единовременные платежи за чрезвычайные события, такие как судебные иски и налоги.
  2. прочие операционные расходы;
  3. долговые платежи, включая уплаченные проценты;
  4. стоимость проданных товаров;
  5. доход от вторичных операций;
  6. дополнительные источники дохода;
  7. весь исходящий денежный поток;
  8. инвестиционный доход;
  9. общий доход;

является одним из важнейших показателей финансового состояния компании. Отслеживая увеличение и уменьшение коэффициента, компания может спрогнозировать прибыль на основе выручки. Поскольку компании выражают норму чистой прибыли в процентах, а не в рублях, то можно сравнить прибыльность двух или более предприятий независимо от их размера.

Инвесторы могут оценить, приносит ли руководство компании достаточно прибыли от продаж и сдерживаются ли эксплуатационные и накладные расходы. Например, компания может получать растущий доход, но если ее операционные расходы растут более быстрыми темпами, чем доход, ее чистая прибыль уменьшится.

В идеале инвесторы хотят видеть увеличение маржи, означающее, что норма чистой прибыли со временем вырастит. Большинство публичных компаний и корпораций сообщают о размерах чистой прибыли ежеквартально в отчете о финансовых результатах, а также в своих годовых отчетностях.

Компании, которые могут увеличить свою чистую прибыль с течением времени, обычно получают вознаграждение в виде роста цен на акции, что тесно связано с ростом прибыли.

На маржу чистой прибыли могут повлиять единичные ситуация, такие как продажа актива, что временно увеличит прибыль.

не влияет на продажи или рост выручки, а также не дает представления о том, управляет ли руководство своими производственными затратами. Лучше всего использовать несколько коэффициентов и финансовых показателей при анализе компании. обычно используется в финансовом анализе, наряду с рентабельностью по валовой и операционной прибыли.
обычно используется в финансовом анализе, наряду с рентабельностью по валовой и операционной прибыли.

Важно! При расчете нормы чистой прибыли аналитики обычно сравнивают этот показатель с различными компаниями, чтобы определить, какой бизнес работает лучше всего.

Данный индикатор может сильно различаться между компаниями в разных отраслях. Например, компании в автомобильной промышленности могут говорить о высоком коэффициенте рентабельности, но меньшем доходе по сравнению с компанией в пищевой промышленности. Компания в пищевой промышленности может показать более низкий коэффициент прибыли, но более высокий доход.

Рекомендуется сравнивать только компании одного сектора с аналогичными бизнес-моделями.

Другие ограничения включают возможность неверной интерпретации нормы чистой прибыли и показателей движения денежных средств.

Низкая чистая прибыль не всегда указывает на плохо работающую компанию. Кроме того, высокая норма не обязательно означает высокие денежные потоки. Расчет нормы чистой прибыли включает информацию, представленную в отчете о финансовых результатах.

рассчитывается по следующей формуле: НЧП = ЧП / В * 100%, где НЧП – норма чистой прибыли, % ЧП – чистая прибыль, т.р.; В – выручка, т.р.

Формула расчета по отчетности: НЧП = стр.

2400/стр.2110*100% Важно отметить, что «чистый объем продаж» используется в вычислениях. Чистая выручка равна валовой выручке за вычетом скидок, возвратов и скидок. Использование чистых продаж вместо валовых продаж делает вычисления более точными, поскольку отражается «истинный» доход от продаж.

Схема расчета показателя представлена тут. Методика расчета показателя следующая:

  1. в отчете о прибылях и убытках вычесть стоимость проданных товаров, операционные расходы, прочие расходы, проценты (по долгам) и налоги из выручки;
  2. перевести цифру в процент, умножив ее на 100.
  3. разделить результат на доход;

Общая сумма выручки или общий объем продаж включает все деньги, которые компания заработала в результате своей деятельности за период. Обычно она является первой строкой, указанной в отчете о прибылях и убытках.

Чистый доход представляет собой сумму дохода, оставшегося после того, как все расходы были оплачены за период.

Эта сумма всегда расположена в нижней части отчета о финансовых результатах.

Чистая прибыль зависит от ряда факторов, которые включают в себя:

  1. краткосрочный фокус. Руководство компании может намеренно сократить расходы, которые снижают способность бизнеса конкурировать в долгосрочной перспективе, такие как техническое обслуживание оборудования, исследования и разработки, а также маркетинг, чтобы увеличить размер чистой прибыли;
  2. сопоставимость. Низкая чистая прибыль в одной отрасли, такой как продукты питания, может быть приемлемой, потому что ТМЦ обращаются быстро. Наоборот, может возникнуть необходимость в получении высокой чистой прибыли в других отраслях просто для того, чтобы генерировать достаточный денежный поток для покупки основных средств или финансирования оборотного капитала;
  3. соблюдение бухгалтерского учета. Компания может накапливать статьи доходов и расходов в соответствии с различными стандартами бухгалтерского учета, но это может дать неправильное представление о ее денежных потоках. Большие амортизационные расходы могут привести к низкой норме чистой прибыли, даже если денежные потоки высоки;
  4. налоги. Если компания может применить перенесенный чистый убыток от операционной деятельности в свою прибыль до налогообложения, она может зафиксировать большую норму чистой прибыли. С другой стороны, управление может попытаться ускорить признание неденежных расходов с тем, чтобы минимизировать сумму налогового обязательства. Таким образом, конкретный налоговый сценарий может существенно повлиять на норму.
  5. нерабочие активы. может быть радикально искажена из-за наличия необычно больших внереализационных прибылей или убытков. Например, большая выручка от продажи подразделения может создать большую норму чистой прибыли, даже если операционные результаты компании являются низкими;
  6. леверидж. Компания может предпочесть рост за счет долгового финансирования, а не долевого варианта. В этом случае она понесет значительные процентные расходы, что приведет к снижению чистой прибыли. Таким образом, решение о финансировании влияет на размер чистой прибыли;

Если прибыль компании не является отрицательной, то формула нормы чистой прибыли должна давать значение от 0% до 100%. На практике часто бывает трудно найти оценки, превышающие 30%. Типовые значения этого показателя зависят от направленности бизнеса.

Если компания сталкивается с жесткой конкуренцией, то чистая прибыль, вероятно, будет ниже по сравнению с ситуацией, когда фирма являетесь единственным поставщиком на рынке. Важно! Следовательно, нормативные значения этого показателя являются полностью относительными.

Также полезно сравнить показатели рентабельности с показателями ликвидности, такими как коэффициент текущей ликвидности, чтобы получить более широкую картину финансовой позиции компании. Как правило, предприятия должны стремиться поддерживать норму чистой прибыли, превышающей средний показатель по отрасли, в которой участвует бизнес.

В то же время бизнес должен также поддерживать тенденцию с таким соотношением, которое улучшается медленно с течением времени. Компания может поддерживать низкий коэффициент, находя способы снизить расходы. Пример № 1. Возьмем условные данные для расчетов, представлены в таблице ниже. Исходные данные для расчетов, т.р.

Исходные данные для расчетов, т.р. Показатель 2017 год 2018 год Выручка 45899 78955 Себестоимость 37411 54711 Коммерческие расходы 1245 2555 Управленческие расходы 899 3444 Доходы от участия 179 588 Проценты к получению 255 741 Проценты к уплате 322 231 Прочие доходы 2477 37444 Прочие расходы 2987 3471 Расчеты производим следующим образом:

  1. определяем значение прибыли до налогообложения в таблице ниже.

Расчет прибыли до налогообложения, т.р.

Показатель 2017 год 2018 год Выручка 45899 78955 Себестоимость 37411 54711 Коммерческие расходы 1245 2555 Управленческие расходы 899 3444 Доходы от участия 179 588 Проценты к получению 255 741 Проценты к уплате 322 231 Прочие доходы 2477 3444 Прочие расходы 2987 3471 Прибыль до налогообложения 7744 26204 определяем значение налога на прибыль: 2017 год: 7744*0,2 = 1549 т.р. 2018 год: 26204*0,2 = 5241 т.р.

  1. определяем значение чистой прибыли:

2017 год: 7744-1549 = 6195 т.р.

2018 год: 26204-5241 = 20963 т.р. Пример № 2. Компания A и компания B имеют норму чистую прибыль 12% и 15% соответственно.

Обе компании заработали 150 000 рублей. Сколько чистой прибыли получила каждая компания? Шаг 1. Использование формулы: = чистая прибыль / выручка.

Чистая прибыль = норма чистой прибыли * выручка Шаг 2. Рассчитать чистую прибыль для каждой компании: Компания А: Чистая прибыль = норма чистой прибыли * доход = 12% * 150 000 = 18 000 рублей.

Компания Б: Чистая прибыль = норма чистой прибыли * доход = 15% * 150 000 = 22 500 рублей. Пример № 3. Компании A и B заработали 83,50 т.р. и 67,22 т.р. чистой прибыли соответственно. Обе компании имеют рентабельность по чистой прибыли 18,22%. Сколько дохода заработала каждая компания? Шаг 1: выписать формулу Чистая прибыль = / выручка Выручка = / Чистая прибыль Шаг 2: Рассчитать доход для каждой компании Компания А: Доход = 83,50 / 18,22% = 458,29 т.р.

Шаг 1: выписать формулу Чистая прибыль = / выручка Выручка = / Чистая прибыль Шаг 2: Рассчитать доход для каждой компании Компания А: Доход = 83,50 / 18,22% = 458,29 т.р. Компания Б: Доход = 67,22 / 18,22% = 368,94 т.р. Вопрос № 1. Что означает более высокая норма чистой прибыли?

Ответ. Более высокая норма всегда лучше, чем более низкое значение, потому что это означает, что компания может перевести большую часть своих продаж в прибыль в конце периода.

Норма резко меняется между отраслями, и если одна отрасль имеет более низкую среднюю норму, чем другая, то это не означает, что она менее прибыльна. Отрасли, такие как розничная торговля, могут иметь более низкую среднюю норму, чем другие, но они компенсируют это большим объемом продаж, что делает их более прибыльными в совокупных объемах.

Вопрос № 2. Каковы проблемы при расчете нормы чистой прибыли?

Ответ. Хотя норма является значимым мерилом финансового анализа, существуют некоторые ограничения проблемы. Во-первых, она не дает четкой картины операционной прибыльности компании.

Это происходит потому, что норма учитывает уплату процентов и налоги.

В этом отношении лучше использовать операционную маржу.

Во-вторых, у компании может быть несколько единовременных статей, которые снижают чистый доход и негативно влияют на рентабельность. Эти расходы не будут повторяться в будущем.

В таких случаях аналитики обычно прибавляют единичные платежи и пересчитывают скорректированную чистую прибыль. Этот финансовый коэффициент является полезным инструментом в сочетании с другими показателями финансовой эффективности.

Вопрос № 3. Почему данный коэффициент так важен? Ответ. является одним из наиболее тщательно отслеживаемых показателей в области финансов. Акционеры внимательно смотрят на норму чистой прибыли, потому что она показывает, насколько хорошо компания преобразует доход в прибыль, доступную для акционеров.

Изменения в чистой прибыли постоянно анализируются. В целом, когда норма чистой прибыли компании с течением времени снижается, в этой ситуации может быть множество проблем: от снижения продаж до плохого качества обслуживания клиентов и неадекватного управления расходами.

Вопрос № 4. Какой норматив данного показателя?

Ответ. Как правило, норма чистой прибыли, превышающая 10%, считается превосходной, хотя это зависит от отрасли и структуры бизнеса. , также называемый чистой маржой, является мерой прибыльности, которая измеряет, какой процент от каждого рубля, заработанного бизнесом, переходит в прибыль в конце года.

Другими словами, он показывает, сколько чистого дохода бизнес получает с каждого рубля продаж. Выводы:

  1. норма чистой прибыли равна сумме чистой прибыли, получаемой в процентах от выручки;
  2. норма чистой прибыли является одним из важнейших показателей финансового состояния компании.
  3. норма чистой прибыли помогает инвесторам оценить, получает ли руководство компании достаточно прибыли от продаж и сдерживает ли эксплуатационные и накладные расходы;

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

О чем говорит бизнесу рентабельность продаж и как ее рассчитать

Редактор: Алина Соломенникова 22.04.2021 760 Лариса Баневич Финансовый директор компании Бывает, что цифры в отчетах бизнеса растут, но предприниматель чувствует, что компания развивается медленно. Чтобы понимать, где именно компания теряет прибыль, стоит следить за показателем рентабельности продаж.

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Она показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.

Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки 30 копеек прибыли.Коэффициент рентабельности продаж помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры, если эффективность снижается.

Рассмотрим на примере, как это работает.Представим компанию, у которой показатели выручки и чистой прибыли растут от месяца к месяцу. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽50 000 ₽200 000 ₽ Кажется, что все хорошо. Добавим данные о рентабельности.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Из таблицы видно, что рентабельность продаж падает. Получается, с каждым месяцем компания работает менее эффективно и теряет часть прибыли. Если бы в марте компания работала с такой же рентабельностью, как и в январе, то при той же выручке получила бы 275 000 ₽ чистой прибыли вместо 200 000 ₽.Расчет рентабельности продаж помог обнаружить проблему.

Если бы в марте компания работала с такой же рентабельностью, как и в январе, то при той же выручке получила бы 275 000 ₽ чистой прибыли вместо 200 000 ₽.Расчет рентабельности продаж помог обнаружить проблему. Теперь бизнес может понять, в каком направлении стоит работать. Существует несколько видов прибыли, поэтому рентабельность можно отслеживать по нескольким показателям:

  1. по операционной прибыли;
  2. по маржинальной прибыли;
  3. по чистой прибыли.
  4. по валовой прибыли;

Рассмотрим на примерах, о чем говорит каждый из показателей и как их рассчитать.

Рентабельность по чистой прибыли.

Помогает оценить эффективность бизнеса в целом. Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов, в том числе налогов, амортизации, процентов по кредитам. Например, компания заработала в январе 550 000 ₽, из них 100 000 ₽ — чистая прибыль.100 000 ₽ / 550 000 ₽ × 100% = 18,2% — рентабельность продаж в январе.Следовательно, компания получает 18,2 копейки чистой прибыли с каждого рубля выручки.Рентабельность по валовой прибыли.

Помогает оценить эффективность направления бизнеса или, например, отдельного магазина в сети.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и расходами на производство. К примеру, цветочная лавка продала букетов на 250 000 ₽, а на закупку цветов, упаковку и зарплату флористу ушло 160 000 ₽. Валовая прибыль — 90 000 ₽.Этот же цветочный магазин начал продавать декор для свадеб.

Расходы и выручка при изготовлении букетов и продаже декора разные.

Нужно рассчитать рентабельность продаж по каждому направлению. Выручка250 000 ₽340 000 ₽Валовая прибыль90 000 ₽110 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли36%2,3% Выручка и прибыль от продажи декора выше. Кажется, что это направление более выгодное.

Но рентабельность при продаже букетов выше.

Изготовление букетов более эффективно, а значит требует меньше ресурсов для генерации выручки.Рентабельность по маржинальной прибыли.

Помогает оценить эффективность переменных расходов.

К примеру, в сентябре рентабельность по маржинальной прибыли в кафе была 18%, а в октябре упала до 17%. Значит, у кафе выросли переменные расходы.

Допустим, поставщик увеличил цену на овощи. Как выход, владелец кафе может поднять цены на блюда или покупать овощи у другого поставщика.

Рентабельность по операционной прибыли. Помогает оценить, насколько эффективно компания тратит ресурсы для получения прибыли. Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов.

Если за месяц рентабельность по операционной прибыли снизилась, то на получение каждого рубля прибыли уходит больше материальных затрат, усилий сотрудников. Порог рентабельности — это выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы за период. Чаще этот показатель называют точкой безубыточности.

Если компания достигла точки безубыточности, значит, она как минимум покрыла свои расходы, сработала в ноль. Выручка сверх порога формирует прибыль.Зная порог рентабельности, компания может правильно ставить планы продаж и отслеживать, с какого дня она получает прибыль.

Хороший показатель — преодолевать точку безубыточности на 10—11-й день месяца.Формула порога рентабельности: Постоянные расходы. Это те расходы бизнеса, которые не зависят от объема продаж.

Компания может вообще ничего не продать за месяц, но постоянные расходы будут всегда одинаковыми, например аренда, имущественный налог, земельный налог, выплаты по кредитам, амортизация. Маржинальность. Показывает, сколько процентов от выручки остается после вычета переменных расходов.

Маржинальность считается по формуле: Посмотрим пример расчета порога рентабельности. 750 000 ₽ — выручка. 637 500 ₽ — переменные расходы.

(750 000 ₽ – 637 500 ₽) / 750 000 ₽ × 100% = 15% — маржинальность компании. 10 000 ₽ — аренда. 80 000 ₽ — зарплата директора и бухгалтера.

5000 ₽ — интернет и коммунальные расходы. 10 000 ₽ + 80 000 + 5000 ₽ = 95 000 ₽ — постоянные расходы.

95 000 ₽ / 15% × 100% = 633 333 ₽ — порог рентабельности. Получается, чтобы компания смогла покрыть расходы в этом месяце и вышла в ноль, ей нужно получить выручку 633 333 ₽. Рентабельность продаж нужно отслеживать в динамике, сам по себе показатель ни о чем не скажет.

Для этого нужно сравнивать рентабельность продаж компании за одинаковые периоды, например за месяц или год. Лучше всего рассчитывать рентабельность сразу по всем видам прибыли: так проще найти проблемные места в бизнесе или, наоборот, обнаружить точки роста.Для примера возьмем компанию из начала статьи, у которой растет выручка и чистая прибыль, но рентабельность продаж по чистой прибыли падает.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Чтобы понять, в чем проблема, рассчитаем рентабельность продаж по другим видам прибыли: маржинальной, валовой и операционной. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Маржинальная прибыль227 273 ₽350 000 ₽612 500 ₽Рентабельность по маржинальной прибыли50%49%49%Валовая прибыль204 273 ₽314 286 ₽550 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли45%44%44%Операционная прибыль124 273 ₽188 572 ₽267 500 ₽Рентабельность по операционной прибыли27%26%21,4% Из таблицы видно, что в феврале у компании упала рентабельность по маржинальной прибыли. Это означает, что у бизнеса выросли переменные расходы и нужно проанализировать, в чем дело.

К примеру, вы выяснили, что у поставщика выросли цены на материалы. Тогда стоит поискать других поставщиков или договориться о скидке.В марте маржинальность осталась на том же уровне, что и в феврале, но сократилась рентабельность по операционной прибыли. Это значит, что у компании выросли постоянные расходы.

К примеру, увеличилась стоимость аренды помещения.Анализ рентабельности на примере помог найти этапы в работе, где бизнес теряет прибыль.

Универсальных норм рентабельности нет.Возьмем две кофейни: одна в спальном районе Москвы, другая в центре Казани.

Обе открылись год назад. У каждой кофейни разные постоянные и переменные расходы, разная валовая, маржинальная и операционная прибыль, а значит и рентабельность разная.

К примеру, рентабельность 30% может быть нормальной для первой кофейни, но низкой для второй.Рекомендуем не ориентироваться на усредненные показатели по отрасли. Стоит смотреть на рентабельность своей компании, сравнивать и анализировать свои показатели. Низкая рентабельность может быть вызвана регулярным снижением цен или резким ростом компании.Снижение цен.

Представим бизнес, который работает в условиях высокой конкуренции. Чтобы привлечь клиентов, конкуренты постоянно снижают цены. Компания тоже вынуждена продавать товары со скидками, иначе покупатели уходят в другие магазины.

Из-за низких цен компания меньше зарабатывает, при этом расходы остаются на том же уровне. Значит, доля прибыли в общей выручке падает, а рентабельность продаж снижается.Резкий рост. Второй пример: у компании произошел резкий рост, а бизнес-процессы остались прежними.

В этой ситуации компания становится менее управляемой и поглощает больше ресурсов.

Например, при том же объеме выручки или ее незначительном росте резко возросли расходы на администрирование бизнеса.Мы привели два примера, но ситуаций, когда бизнес работает с низкой рентабельностью, гораздо больше.

Низкий показатель не должен становиться нормой. Если компания видит, что за последнее время рентабельность падает или держится на одинаково низком уровне, нужно принимать меры. Общий принцип такой: чтобы повысить рентабельность, нужно привлекать больше клиентов и оптимизировать расходы.

Для этого есть несколько способов. Контролировать воронку продаж. Нужно изучить путь, по которому проходит клиент от момента знакомства с компанией до покупки.

Например, путь может быть таким: Если на каждом этапе будет проходить больше клиентов, то получится продавать больше при тех же расходах на рекламу. А значит, рентабельность продаж вырастет.Для этого можно, например, обновить вывеску магазина, улучшить карточки товара на маркетплейсах, сделать для сотрудников новый скрипт общения с клиентами, найти более эффективные площадки для рекламы.

Пересмотреть политику скидок. Скидка — это расходы компании, она напрямую влияет на рентабельность продаж. В среднем 1% скидки снижает прибыль на 11%.

Нужно следить за уровнем скидок и применять их осознанно, устанавливая цели: для чего компания дает скидку и какого результата хочет достичь.

Например, компания может выдать временную скидку, чтобы привлечь больше новых клиентов.

По итогам акции она оценивает, достигла ли цели.

Если акция оказалась успешной, ее можно повторить.Повышать средний чек. Лучше продать много одному покупателю, чем тратить ресурсы на привлечение большого числа клиентов. К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определенной сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе.Пересмотреть бизнес-процессы.

Проблема может быть комплексной и затрагивать несколько направлений компании. Если падение рентабельности связано с работой сразу нескольких подразделений, стоит изучить бизнес-процессы и найти те, что съедают неоправданно много ресурсов. К примеру, менеджеры каждый раз заполняют типовые документы для сделки.

Это время они могли бы использовать для консультации клиентов, чтобы помочь им с выбором товара. Для решения проблемы компания может купить систему, которая автоматизирует оформление документов.

Контролировать расходы. Пересмотреть, на чем может сэкономить компания без потери качества, установить допустимый лимит по расходам.

Скажем, отказаться от неэффективной рекламы, сменить поставщиков, закупать в офис более дешевый кофе.

Бывает, что расходы появляются из-за ошибок в бухгалтерии: например, из-за выбора неоптимальной системы налогообложения. Если вы не хотите разбираться с налогами и отчетностью самостоятельно, можете подключить бухгалтерское обслуживание:

  1. подготовка документов и отчетности по сотрудникам;
  2. проверенные бухгалтеры с опытом от пяти лет.
  3. расчет налогов для ИП на УСН или патенте;

Лариса Баневич Финансовый директор компании

Какой процент доходности считается приемлемым

15 февраля 2014 Автор КакПросто!

Одним из ключевых параметров оценки эффективности бизнеса является показатель доходности, а также его соотношение со среднеотраслевым уровнем рентабельности.

Статьи по теме:

Как рассчитать уровень рентабельности Показатель рентабельности важно разграничивать с выручкой.

Если выручка просто отражает совокупный оборот компании (она исчисляется в рублях), то рентабельность — эффективность ее деятельности (выражается в %). Рентабельным можно назвать любой бизнес, который принес по итогам рассматриваемого периода прибыль.

Если получен убыток, рентабельность будет отрицательной.

В торговой деятельности рентабельность товара рассчитывается как отношение чистой прибыли к себестоимости. Рентабельность товаров (услуг) = чистая прибыль от продаж (оказания услуг)/себестоимость*100%.Рентабельность продаж (услуг) = чистая прибыль/ выручка*100%. Допустим, компания занимается продажами женской одежды.

Она закупила товар на сумму 12 млн.

руб., продала — за 28 млн. руб.

При этом, управленческие и коммерческие расходы составили 5 млн. руб. Таким образом, прибыль составила 11 млн. руб., а рентабельность товаров — 11/12*100=91%.

Рентабельность услуг рассчитывается схожим образом, в данном случае в себестоимости учитывается не цена закупки товара, а, например, расходы на покупку инструментов, оплату труда рабочих и пр. В оценке рентабельности продаж учитывается чистая прибыль и оборот компании.

Если взять за основу пример с магазином одежды, то она будет равна = 11/28*100%= 39.2%. При помощи этой формулы желательно оценивать каждую товарную группу по отдельности. Например, рентабельность продаж футболок, кроссовок, сумок и пр.

Это позволит выделить в ассортименте наиболее эффективные позиции, а также те, над повышением рентабельности которых необходимо поработать. Приемлемый уровень рентабельности по отраслям Единого приемлемого уровня доходности не существует, он варьируется в зависимости от отрасли. Так, например в отрасли по добыче полезных ископаемых нормальной считается рентабельность продаж выше 50%, а в сфере деревообработки не дотягивает до 1%.

По оценкам исследователей, среднероссийский показатель рентабельности составляет около 12%. Однако само по себе это значение практически лишено смысла, если не сопоставлять его с аналогичными показателями деятельности конкурентов или среднеотраслевыми значениями.

Обратите внимание, что если уровень рентабельности вашего бизнеса существенно отклоняется от среднеотраслевого (на 10%), это повышает вероятность налоговой проверки.По данным РИА-рейтинг, средние показатели рентабельности продаж по отраслям в 2013 г. были такими:- добыча полезных ископаемых — 26.3%; — химическое производство — 18.3%;- текстильное производство — 2.8%;- сельское хозяйство — 11.7%;- строительство — 6.7%;- оптовая и розничная торговля- 8.2%;- финансовая деятельность — 0.4% (2012 г., Росстат);- здравоохранение — 6.5% (2012 г., Росстат).В сфере услуг приемлемой считается рентабельность 15-20%. Если вы пришли к выводу, что серьезно отстали от своих конкурентов в плане эффективности ведения бизнеса, необходимо работать над повышением уровня рентабельности.

Данной задачи можно достигнуть за счет грамотной маркетинговой политики, направленной на увеличение клиентской базы и обеспечение роста оборачиваемости товаров, а также за счет получения более выгодных предложений от поставщиков товаров (или субподрядчиков).