Как быстро продать квартиру в москве советы

Как быстро продать квартиру в москве советы

Как быстро продать квартиру и не потерять в деньгах


Как быстро продать квартиру по выгодной для себя цене – вопрос, который стоит перед многими владельцами недвижимости, которые переезжают на новое место жительства. В статье мы расскажем, как удачно подготовить и продать квартиру. Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца.

Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу. Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору.

Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  1. грамотно определить стоимость квартиры;
  2. найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.
  3. правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей».

Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных.

Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой. Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений.

Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами.

Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку. Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  1. в платных каталогах;
  2. в группах в социальных сетях;
  3. на досках объявлений;
  4. в местной газете.
  5. на бесплатных форумах в интернете;

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио.

Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи.

Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера. Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение.

Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

  1. Правильно оцените стоимость недвижимости;
  2. Максимально разрекламируйте продажу;
  3. Обратитесь к специалисту в случае необходимости.
  4. Подготовьтесь к просмотру;

Как можно быстро продать квартиру в Москве?

Содержание страницы Квартира в столице – это серьезный инвестиционный актив. Если ее выгодно продать, то можно получить солидную прибыль.

Некоторые люди, в надежде продать свое жилье подороже, готовы ждать несколько месяцев, а то и лет. Но большинство хотели бы быстро продать квартиру в Москве.

У обычного гражданина, как правило, не хватает нужных знаний и опыта в сфере реализации недвижимости, поэтому пренебрегать услугами риэлтора, знакомого со всеми юридическими нюансами – не самый лучший вариант. Конечно, услуги специалиста стоят денег, но, продавая квартиру самостоятельно, вы можете существенно продешевить.

В первую очередь грамотный риэлтор поможет с оформлением документации. Но в деле продажи квартиры существуют и другие нюансы: составление и размещение объявлений, показ объекта недвижимости, подготовка к продаже.

О них мы расскажем в этой статье. Продать квартиру в Москве намного сложнее, чем в других субъектах Федерации.

Это связано с высокой стоимостью жилья в столичном регионе.

Сегодня существует ситуация, называемая «рынок покупателей».

Это значит, что предложение существенно превышает спрос. Что в таких условиях может сделать продавец, чтобы реализовать недвижимость как можно быстрее и выгоднее? Залогом успешной и быстрой продажи недвижимости является реклама.

Нужно подать объявления во всевозможные бесплатные интернет-издания. В посте должна содержаться исчерпывающая информация о квартире. Подать эту информацию кратко – целое искусство.

Поэтому если вам сложно составить объявление самостоятельно, обратитесь за помощь к специалисту-копирайтеру.

В объявлении необходимо указать информацию, интересующую потенциальных покупателей:

  1. тип дома;
  2. планировка;
  3. количество комнат;
  4. этажность дома;
  5. на каком этаже располагается квартира;
  6. год постройки.
  7. общая и жилая площадь;

Важным моментом является срок владения недвижимостью. Если квартира находится в вашей собственности менее трех лет, это нужно указать в объявлении.

Этот вопрос является актуальным для многих покупателей. Сокрытие данной информации может вызвать подозрения в юридической чистоте квартиры.

К посту необходимо приложить качественные фотографии, которые представляют вашу квартиру в наиболее выигрышном свете.

На снимках должны быть отражены достоинства жилья и по возможности скрыты недостатки. На мебели акцентировать внимание не стоит, так как покупатель ее заменит. Лучше сфотографировать помещения с удачных ракурсов. Текст объявления должен быть составлен грамотным языком, без сложных причастных и деепричастных оборотов, без грамматических ошибок.

Текст объявления должен быть составлен грамотным языком, без сложных причастных и деепричастных оборотов, без грамматических ошибок.

Важно указать, что вся документация находится в полном порядке.

Самое главное – продавец должен предоставить покупателю документы, подтверждающие его право на владение и продажу недвижимости.

Сделки со всеми необходимыми бумагами проходят быстрее, поскольку у покупателя не возникает никаких подозрений в честности продавца. Если вам позвонил потенциальный покупатель, отвечайте на его вопросы грамотно, приветливым голосом.

Определяясь с днем показа, в первую очередь ориентируйтесь на покупателя.

Он оценит пунктуальность продавца и расположится к нему с первой встречи, а это в свою очередь увеличит шансы на продажу квартиры. Показывая квартиру, необходимо представить ее в самом выигрышном виде.

Покупатели обращают внимание на следующие факторы:

  1. состояние квартиры.
  2. удобную инфраструктуру;
  3. соседей;
  4. наличие парковочных мест у дома;
  5. состояние подъезда;

Покупатель изъявил желание посмотреть квартиру. Не пригашайте его непосредственно к дому. Лучше встретьте у ближайшей станции метро (если покупатель не на машине).

Если метро расположено близко к дому – это дополнительный плюс. Как правило, людей интересует инфраструктура района. По дороге к дому подчеркните все достоинства места проживания: покажите близлежащие магазины, торговые центры, аптеки, поликлиники и другие социальные объекты.

Если же прямой путь к дому лежит через парк, который облюбовали маргиналы, лучше обойдите его стороной.

Конечно, так вы потратите несколько драгоценных минут, зато не покажете потенциальному покупателю недостатки своего района. По дороге постарайтесь разговорить человека. Узнайте есть ли у него дети, является ли он владельцем автомобиля.

Наличие хорошей детской площадки во дворе может стать дополнительным преимуществом для семейного человека. С местами для автомобилей, к сожалению, все гораздо сложнее. Во дворах старых домов они обычно отсутствуют.

В новостройках же имеются подземные паркинги. Большое значение имеет состояние подъезда.

Если он выглядит удручающе, то вероятность покупки квартиры в этом доме снижается в разы.

Если вам не удалось заставить работников ДЕЗа и Управляющей компании привести в порядок стены и убраться возле мусоропровода, хотя бы позаботьтесь о том, чтобы на вашей лестничной площадке горела лампочка.

Вкрутить ее можно самостоятельно. Наличие лифта в доме – важный фактор. Хорошо, если в дополнение к пассажирскому также имеется и грузовой подъемник.

Если же ваш дом старый, лифта в нем нет, а вы продаете квартиру на пятом этаже, то цену на нее придется снизить.

Также имеет значение исправность домофона, который сейчас есть, пожалуй, в каждом доме. Проверить, какие люди живут в соседних квартирах, потенциальный покупатель при осмотре недвижимости не сможет. Конечно, если речь не идет о людях, которые постоянно громко скандалят и ведут антисоциальный образ жизни.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, заранее уберитесь на площадке и попросите соседей не курить в этом месте.

Показывая квартиру, акцентируйте внимание на положительных моментах.

Если окна выходят на солнечную сторону – это хорошо, квартира будет выглядеть достаточно светлой. Если же окна ориентированы на север, то, скорее всего днем в доме достаточно темно.

Если нет возможности показать квартиру вечером при свете электричества, позаботьтесь о том, чтобы и днем она не выглядела мрачной. Отсутствие ремонта не смущает только покупателей новостроек. Для нового жилья это обычная ситуация.

При осмотре квартиры на вторичном рынке покупатели обращают внимание на состояние стен, полов, потолков и коммуникаций.

Если ваша квартира требует ремонта – сделайте его.

Но не нужно устраивать дорогой евроремонт, достаточно косметического Главное, чтобы квартира выглядела светлой, уютной и аккуратной.

Тогда шансы на ее быструю продажу значительно увеличатся.

Если вы хотите прочитать о том, , переходите по ссылке. Опубликовано в категории Ещё из категории Продать

Как быстро продать квартиру: советы

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре.

Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи.

Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

, заговоры Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу.

Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат.

Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  1. поведение домового;
  2. наличие подходящего покупателя.
  3. тайна продажи;
  4. отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных.

Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев.

Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты. В предстоящей сделке домовой помогает собственникам.

Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее. Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых.

Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан. Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества.

Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  1. ритуалы с водой;
  2. применение пшеницы.
  3. использование еловых иголок;
  4. обряды с веником;

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем.

Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут.

Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра. Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры.

Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы.

Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет.

От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости. Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда.

Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок.

Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое.

Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

психолога Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  • Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  • Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.
  • Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  • Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру.

Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения. Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома.

Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков.

Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков. Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку.
Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

риэлтора Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  • Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  • Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  • Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  • Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.
  • Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку.

Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Как продать квартиру быстро.

Советы экспертов

Вместе с риелторами рассказываем, какие факторы влияют на продажу жилой недвижимости и как ускорить этот процесс Фото: George Rudy/shutterstock .

Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев. Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу.

Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать. Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры.

Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента «Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку.

«Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире»

, — добавил он. При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку. «Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья.

Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН. Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки.

Это затрудняет продажу. По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам.

Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной.

Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку. Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН).

Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть).

При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии.

Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки.

Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру.

Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер.

На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость. Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН. Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно.

В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры. Обменяйте старую квартиру на жилье в новостройке (Фото: Сергей Коньков/ТАСС ) Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п.

— под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней.

В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев. «Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше.

Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв.

м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости».

После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как быстро продать квартиру

— вопрос непростой. Ведь конкуренция огромная. Да и покупатель подходит к этому вопросу основательно!Но есть у покупателей слабое место, «ахилесова пята», в которую и нужно бить.В этой статье я дам советов по предпродажной подготовке квартиры и рекомендации по пакету документов, которые вам помогут быстро продать квартиру. Содержание статьи подробное:

  1. Советы — как быстро продать квартиру
  2. Способы быстрее продать квартиру
  3. Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры
  4. Советы риэлтора — как быстро продать квартиру
  5. Объявления о продаже квартиры без посредников

Не каждый продавец, к сожалению, понимает насколько важна предпродажная подготовка жилого объекта недвижимости.

Но это исключительно важно!Поэтому, если вы точно для себя определили необходимость продажи — отпустите свою любимую квартиру «от себя».Если продавец межуется, сомневается в своем решении, продажа растянется на многие месяцы.

Советы — как быстро продать квартиру Я работаю на рынке недвижимости с 2006 года и являюсь очень прагматичным человеком и даю своим клиентам рациональные рекомендации.Однако, большинство (80%) покупателей делают свой выбор нового жилья не то, чтобы на эмоциях, а по сердцу.

Давайте их сердце «ублажим». Квартира начинается с прихожей и нужно создать хорошее первое впечатление, которое формируется в течении первых 80 секунд.

  • Отправьте домочадцев на прогулку.
  • Нужно вымыть окна, при ярком солнечном свете грязные стекла очень видны.
  • Уберите с глаз личные фотографии. А так же иконы ( ведь вы не знаете какого вероисповедания придерживается ваш потенциальный покупатель, может он вообще ярый атеист).
  • Уберите лишнюю, особенно старую и убогую мебель ( вам ведь все равно переезжать и вы ее не возьмете с собой), лучше сложите вещи в аккуратные коробки, создается впечатление, что вы уже готовы к быстрому отъезду.
  • Максимально освободите прихожую от одежды и обуви.
  • Обязательно подклейте оторванные обои. Почините розетки ( вырванные из стены розетки и провода сильно бросаются в глаза и делают квартиру неопрятной ( к тому же принять энергетику безалаберных хозяев никто не хочет)
  • Ярко осветите (повесьте яркую лампочку). Все это зрительно увеличит пространство.
  • Обязательно повесьте шторы ( если их у вас нет и не хочется -придется). Жилье без штор на окнах — это казарма.А в казарме — жить ни кто не хочет.
  • Запах свежей выпечки или кофе вызывает у покупателя ощущение уюта и домашнего очага ( без преувеличения этот прием является очень эффективным)
  • Откройте все межкомнатные двери, включите весь свет.
  • Очистите лоджии и балконы он ненужного хлама. Даже если вы эти площади используете, как места для хранения, наведите там порядок.В общем предстоит большая работа.— А стоит ли делать косметический ремонт перед продажей.

— НЕТ!По двум причинам.Во-первых угодить каждому невозможно .Во-вторых, потраченные деньги, не отбиваются при продаже, просто завысить стоимость на эту сумму не получится ( как правило не получается), так как цены выходит за рамки рыночной. Способы быстрее продать квартиру Определение рыночной стоимости — самый быстрый способ продать квартиру.

-А что значит «рыночная стоимость»? -Та, за которую купят! Вам предстоит сравнить вашу квартиру со всеми конкурентными предложениями, благо, что сейчас это сделать легко с помощью интернета.

А вот максимально похожие на вашу квартиры — можно и посмотреть вживую. Для этого придется немного обмануть владельцев этих квартир и «прикинуться» покупателями.

Но зато эти просмотры сильно облегчат вам решение о снижении цены. Вопрос об определении рыночной стоимости — сложный.

Ведь в открытом доступе у вас есть информация о цене предложения. Фактическая цена продажи ниже нижней цены процентов на 5%.

При определении рыночной цены нужно иметь ввиду, что цены на жильё не являются постоянными и тем более не растут постоянно.

За последние годы мы наблюдали резкое падение цен в 2009 и в 2015 годах.

То есть есть периоды высокой цены, но если вы далее вкладываетесь в «квадратный метр», для вас важна не абсолютная цена.

Если у вас есть выгодный вариант на покупку, закрепите цену в предварительном договоре покупки и снижайте цену продажи. Советы риэлтора — как быстро продать квартиру Продавать недвижимость — это работа.

Даже профессия есть специальная — риэлтор. Если у вас есть такой помощник, работающий на рынке недвижимости более 4 лет, стоит прислушаться к его советам. Однако всю работу по рекламированию вашего объекта недвижимости он возьмет на себя. Но его работа стоит дорого. Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках.
Но его работа стоит дорого. Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках.

Но там огромная конкуренция. Есть один очень эффективный способ продажи — это объявления на подъездах.Вы конечно не верите, но это так. Если люди надумали расширить жилплощадь, они очень часто хотят сохранить свой район.

И ваше объявление для них будет очень кстати.ВНИМАНИЕ! Клеить объявления можно только в разрешенных местах(досках объявлений).

Объявления о продаже квартиры без посредников Обычные бумажные объявления о продаже квартиры будут работать эффективно если вы укажите:

  1. продается без посредника
  1. продается от хозяина
  1. продается в вашем районе
  1. в объявлении будет планировка квартиры
  1. указана возможность торга
  1. указана возможность продажи по ипотеке ( часто в этой сделке кредитные средства передаются после регистрации перехода права)
  1. указана возможность продажи за материнский(семейный) капитал( платеж за счет средств государственной субсидии отсрочен примерно на месяц)

Чтобы снять риски продажи квартиры с отсрочкой платежа прочтите дополнительную статью: Риски при продаже квартиры Риски при продаже квартиры с отсрочкой платежа Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры В принципе — никаких, кроме договора купли-продажи и акта приема-передачи!Это конечно, если среди собственников нет несовершеннолетних или недееспособных.

Эти сделки требуют получения разрешения органов Опеки и попечительства.Да к тому же удостоверяются нотариусом в обязательном порядке. Для регистрации перехода права от продавца к покупателю в Росреестре необходимо и достаточно, чтобы квартира состояла на кадастровом учете и права на нее были зарегистрированы ( то есть сведения о правообладателе внесены в Единый государственный реестр недвижимости- ЕГРН). В Росреестр теперь не нужны документы подтверждающие оплату коммунальных платежей и даже справок о зарегистрированных лицах ( если это не приватизированная квартира).

Подробнее о пакете документов в Росреестр (подается через мфц) читайте в статье: Документы для МФЦ Всегда рада разъяснит. АвторДзен-канал Секреты риэ/елтора-

Как быстро продать квартиру?

Журнал недвижимостьЦИАН — база объявлений о продаже и аренде недвижимости

  1. Помощник по недвижимости

Дмитрий Зимин14 августа 2018 76 294Шесть шагов к эффективной сделкеЧто нужно, чтобы ускорить процесс продажи квартиры?

Как правильно организовать рекламу и показы? ЦИАН вместе с экспертами составил пошаговую инструкцию по эффективной продаже жилья.Шаг первый: определяем ценуАдекватную стоимость вашей недвижимости назовет риэлтор, который оценит ее исходя из актуальной ситуации на рынке.

Если же по каким-то причинам в процессе продажи он не участвует, подходящим вариантом станет на сайте cian.ru.

Опция позволяет сравнить квартиру по адресу с подобными объявлениями, которые выставлялись в базе данных за последние пять лет. Детально изучить методологию оценки можно .Многие квартиры простаивают, так как их собственники не готовы опустить ценовую планку, несмотря на реалии рынка.

Если год назад сосед продал квартир на 1 млн рублей дороже, то это не значит, что сейчас ваше жилье будет стоить столько же.

За год ситуация успела измениться. Например, некоторые инвесторы столкнулись с тем, что стоимость их квартир оказалась ниже цены входа.Елена Мищенкоруководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ – супермаркет недвижимости»Шаг второй: подготовка квартиры«Перед продажей необходимо привести жилплощадь в порядок, сделать уборку, освободиться от лишних вещей, улучшить освещенность»,– советует Надежда Пьянкова, гендиректор агентства «Мегаполис-Сервис» в Электрогорске.Не помешает и убрать все, что напоминает о хозяевах: фотографии в рамках, игрушки, личные вещи.

Особенно важно привести в порядок местах обитания домашних питомцев: для многих покупателей проживание в квартире, где находились животные, неприемлемо. В идеале нужно подготовить для показа и лестничную площадку (подъезд), но так как сделать это непросто, решайте вопрос по ситуации.совет риэлтораПотенциальным покупателям лучше продемонстрировать не «обжитую» квартиру, а своего рода шоурум – наподобие того, что показывают в новостройках.Шаг третий: подготовка документовО необходимых для сделки документах лучше позаботиться заранее.
В идеале нужно подготовить для показа и лестничную площадку (подъезд), но так как сделать это непросто, решайте вопрос по ситуации.совет риэлтораПотенциальным покупателям лучше продемонстрировать не «обжитую» квартиру, а своего рода шоурум – наподобие того, что показывают в новостройках.Шаг третий: подготовка документовО необходимых для сделки документах лучше позаботиться заранее.

К основным относятся: экспликация поэтажного плана, единый жилищный документ (где будут указаны все зарегистрированные в квартире, а также отсутствие задолженности за квартплату), выписка ЕГРН,нотариальное согласие супруга, справки из психоневрологического и наркологического диспансера.

Процесс продажи может затянуться, поэтому обращайте внимание на срок действия справок.

Полный список документов подскажет риэлтор.Согласитесь, будет обидно, если на самом последнем этапе сделки выяснится, что не хватает какой-то справки, которую за один день получить нереально, а значит, сроки совершения самой сделки придется переносить.

И не факт, что покупатель будет ждать, ведь у него свои обстоятельства. Человек может быть ограничен во времени: многими нужно успеть к какому-то сроку по семейным причинам, у кого-то заканчивается время одобрения кредита и т.д.

А предложений сегодня на рынке очень много. Надежда Пьянковагендиректор агентства «Мегаполис-Сервис» в Электрогорске.Шаг четвертый: рекламаВ объявлении необходимо подчеркнуть достоинства и не упоминать о недостатках квартиры.

Задача только кажется легкой. Некоторым кажется, что лучшее решение – скопировать красивую картинку из интернета. Однако фейковые объявления не пройдут модерацию в ЦИАН, здесь действует многоступенчатая система проверки.

Качественная фотосъемка объекта – главное в рекламном объявлении. На это стоит потратить время, снимать надо общие планы комнат, когда в квартире светло.совет риэлтораСделайте хорошие фотографии, составьте текст объявления, который отразит ключевые характеристики квартиры и ее преимущества, включая, например, близость к парку, пешую доступность от метро, наличие консьержа в доме. Если текст хорошо составлен, фотографии удачны, а цена соответствует рынку, звонки потенциальных покупателей не заставят себя ждать».

Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ – супермаркет недвижимости»Надежда Пьянкова советует еще и провести видеосъемку объекта для размещения на YouTube и других видеохостингах.

«Благодаря 3D-туру отенциальный покупатель сможет совершить виртуальную экскурсию по квартире и составить о ней представление заранее»

.Шаг пятый: маркетингЛучше всего разместить объявление о продаже объекта на максимальном количестве рекламных площадок.

Кроме того, внимание к объекту привлекается при помощи баннеров на окнах или лоджиях.

«Можно и нужно использовать соцсети, прочие каналы информирования – например, листовки с информацией об объекте, размещенные в соседних подъездах и домах»

, – добавляет Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».По словам эксперта, если назначена привлекательная цена и объект презентован правильно, то последуют звонки, однако целевых из них может быть 10%.

Остальные будут от риэлторов, «странных» людей и прочих интересующихся.Шаг шестой: ведем переговорыНа показе расскажите о плюсах квартиры и не спорьте с потенциальным покупателем о ее состоянии, даже если недавно вы сделали ремонт и выбранные обои очень нравятся.