Формула для выручки рентабельность

Формула для выручки рентабельность

Рентабельность


Справочник » Содержание:

  1. Формула для расчета рентабельности реализованной продукции
  2. Формула для расчета рентабельности реализованной продукции
  3. Формула расчета общей рентабельности производства
  4. Виды и показатели рентабельности
  5. Формулы расчета рентабельности
  6. Формулы расчета рентабельности продаж:
  7. Применение рентабельности продаж

и прибыль – это основные показатели, позволяющие оценить эффективность деятельности предприятия. Но рентабельность, в отличие от прибыли – это относительная характеристика, которая определяет эффективность использования основных производственных и непроизводственных фондов. Расчет показателя применяется для оценки финансового состояния компании и сравнения ее деятельности с подобными предприятиями отрасли, что позволяет находить пути повышения эффективности производства. Виды и показатели рентабельности В зависимости от вида деятельности и специфичности производства экономисты выделяют несколько видов рентабельности, которые являются отношением прибыли, вырученной в результате деятельности предприятия, к выбранному активу или ресурсу.

К самым часто используемым показателям рентабельности относится:

  1. рентабельность проданного товара или реализованной услуги – соотношение между прибылью от реализации и средствами, которые вложены в производство; показатель отражает насколько выгодно заниматься выпуском конкретного продукта;
  2. рентабельность персонала – отношение чистой прибыли за какой-то период к среднему числу персонала за учетный период.
  3. рентабельность предприятия – отношение прибыли к величине основных и оборотных средств;
  4. рентабельность производства – характеристика, отражающая степень целесообразности данной производственной деятельности;
  5. рентабельность основных средств – отношение чистой прибыли, полученной за конкретный период, к величине основных средств;
  6. общая рентабельность активов – это группа разнообразных показателей, которые характеризуют целесообразность и полноту применения конкретного ресурса и позволяют установить, насколько рационально задействовать кредиты, собственный капитал и иные активы;

Это далеко не полный перечень коэффициентов рентабельности. Новые характеристики могут появляться с расширением финансовых и хозяйственных отношений, инвестиционных процессов. Всех их объединяет одно правило: это отношение размера заработанной прибыли к ресурсу, который задействован для ее получения.

Формулы расчета рентабельности В современных условиях наиболее часто используется такая важная характеристика, как рентабельность продаж (маржа). Она характеризует долю чистой прибыли от общей величины выручки, т.е. сколько средств в заработанной выручке считается чистой прибылью компании В расчете, как правило, используется операционная прибыль, т.е.

полученная до того, как были выплачены налоги. Такой подход является обоснованным, поскольку уровень налогообложения не зависят от того, насколько эффективно сработало предприятие. Применение коэффициента рентабельности по чистой прибыли обеспечивает лучшее представление реально существующей выгоды от реализации выпущенной продукции.

Формулы расчета рентабельности продаж: Общая рентабельность продаж = (прибыль до налогообложения/ выручка) x100%; Чистая рентабельность продаж = (чистая прибыль после уплаты налогов / выручка) x100%.

Рассчитанные коэффициенты можно использовать, чтобы оценить реальное состояние экономической деятельности предприятия и определить повышается или снижается эффективность производства в данный период. Формула для расчета рентабельности реализованной продукции: Ррп = (ПЦП — ПСП) / ПСП x 100%, где:

  1. ПСП – полная себестоимость продукта.
  2. ПЦП – продаваемая цена продукта;

Формула расчета общей рентабельности производства: ОРП = ОП / (ОС + ОБС) x 100%, где:

  1. ОС – здания, постройки, оборудование, т.е.

    основные средства компании;

  2. ОП – общая прибыль;
  3. ОБС – оборотные средства, подлежащие нормированию, т.е. запасы на производстве, материалы, заготовки и полуфабрикаты для выпуска продукта, изготовленные товары, хранящиеся на складе.

Применение рентабельности продаж Если рентабельность продаж растет, то эта тенденция считается благоприятной для компании. В этой связи нужно определить причины, которые привели к увеличению, чтобы приложить как можно больше усилий для сохранения положительной динамики.

Ситуации, которые могут привести к увеличению коэффициента:

  1. рост выручки больше роста затрат – достигается повышением объема продаж или сменой ассортимента производимых товаров;
  2. выручка растет на фоне снижения затрат – оптимальное положение дел, к которому приводит увеличение стоимости товара, пересмотр нормативов по затратам или смена ассортимента товаров для продажи.
  3. понижение затрат обгоняет понижение выручки – причины кроются в видоизменении структуры реализуемого продукта или в увеличении цен;

Если рентабельность продаж уменьшается, то на ситуацию могут оказывать влияние следующие сценарии:

  1. скорость уменьшения выручки выше, чем скорость уменьшения затрат – эта часто встречающаяся ситуация может быть спровоцирована снижением объема продаж, поэтому стоит пересмотреть маркетинговую политику;
  2. рост затрат на фоне уменьшения выручки – ситуация может быть спровоцирована повышением капиталовложений, снижением цен, сменой ассортимента; исправить положение можно, выполняя аудит ценовой и ассортиментной политики, проверку уровня затрат.
  3. увеличение выручки отстает от увеличения затрат – к такой ситуации может привести инфляция, рост капиталовложений, уменьшение стоимости или смена ассортимента; чтобы наладить ситуацию, нужен тщательный разбор ценовой и ассортиментной политики, проверка уровня вложений;

Подводя итог, хочется отметить, что рентабельность являются важным показателем производства, поскольку демонстрирует успешность использования всех имеющихся ресурсов, начиная от оборудования и заканчивая персоналом. Формулы и методы расчета показателя – гибкий инструмент, позволяющий определить доходность и выгоду от определенных вложений. Руководители с учетом специфики работы своего предприятия сами решают, какие именно коэффициенты необходимо отслеживать.

Что такое рентабельность продаж и как ее рассчитать: формулы, примеры

Если у вас увеличилась выручка, это не всегда значит, что вы стали больше зарабатывать. Бывает, что рост объемов продаж приводит к повышению расходов. И может получиться, что вы продаете больше, но по факту зарабатываете меньше.

Чтобы понимать, как сделать бизнес более эффективным и какие продукты компании выгоднее продавать, опытные предприниматели считают рентабельность. Рассказываем, что это такое и как рассчитать рентабельность продаж.

Содержание:Рентабельность продаж — отношение прибыли компании к ее выручке в процентах. Если вы продали товар на 100 ₽ и чистая прибыль составила 10 ₽, то рентабельность этой продажи 10%.

Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает компания и тем выше доля прибыли в товарообороте.Рентабельность продаж считают, чтобы сравнить эффективность работы за прошлые периоды, эффективность сделок компании и сравнить свою компанию с конкурентами.Евгений Смолей, основатель чайной компании : — Рентабельность продаж нужно просчитывать, чтобы сравнивать возможную прибыль с рисками, которые вы понесете, и принимать решение, нужна ли вам эта сделка.

Чем выше рентабельность, тем эффективнее работает компания и тем выше доля прибыли в товарообороте.Рентабельность продаж считают, чтобы сравнить эффективность работы за прошлые периоды, эффективность сделок компании и сравнить свою компанию с конкурентами.Евгений Смолей, основатель чайной компании : — Рентабельность продаж нужно просчитывать, чтобы сравнивать возможную прибыль с рисками, которые вы понесете, и принимать решение, нужна ли вам эта сделка.

Представим, что вы продаете зеленый чай. Важно, чтобы клиент быстро купил его. Если он откажется от сделки, у вас останется на руках партия товара, который быстро испортится.

Вы потеряете деньги, если не сможете его перепродать.

Допустим, я покупаю небольшую партию чая и доставляю его из Китая в Россию. Себестоимость 100 000 ₽. Делаю наценку 20% и продаю клиенту за 120 000 ₽.

Моя прибыль — 20 000 ₽. Рентабельность 16,6%. При этом я не несу больших рисков. Партия небольшая, я в случае срыва сделки смогу найти другого клиента.

И даже если чай испортится, то не потеряю много денег. А теперь представим, что ко мне обращается крупный клиент, который хочет купить большую партию чая.

Себестоимость товара 1 миллион рублей. При крупных заказах наценка намного меньше.

Моя наценка, к примеру, 7%. Я смогу продать чай клиенту за 1,07 миллиона.

Рентабельность будет 6,5%. При этом и риски выше.

Если клиент откажется от партии, то найти такого же крупного заказчика будет трудно. Скорее всего чай пропадет, и я потеряю миллион рублей. Рентабельность такой сделки ниже, а риски выше — я или откажусь от нее, или договорюсь с клиентом о дополнительных гарантиях. Перед тем, как принимать решение по любой сделке, вы составляете два графика с цифрами и процентом рентабельности.

Перед тем, как принимать решение по любой сделке, вы составляете два графика с цифрами и процентом рентабельности. Затем смотрите, соответствует ли рентабельность тем рискам, которые вы понесете, если что-то пойдет не так. Если нет, то стоит отказаться от сделки либо изменить условия с клиентом.Показатель рентабельности продаж зависит от прибыли.

Прибыль есть нескольких видов:

  1. Операционная — разница между выручкой и себестоимостью товара с учетом операционных издержек: косвенные расходы на аренду, рекламу и амортизацию оборудования.
  2. Чистая — доход после выплаты всех издержек, налогов и отчислений.
  3. Валовая — разница между выручкой и себестоимостью товара с учетом только прямых расходов. Например, магазин канцтоваров тратит 100 000 ₽ на закупки, доставку и зарплату — это прямые расходы. Косвенные расходы (аренда офиса, реклама) в расчете валовой прибыли не учитываются.

В зависимости от того, какой вид прибыли взят за основу, рентабельность тоже бывает валовой, операционной и чистой. Расчет валовой рентабельности полезен, если вы хотите сравнить эффективность своего бизнеса с конкурентами — для этого достаточно знать, сколько заработала компания-конкурент и какова себестоимость ее продукции.Эти цифры есть в официальных финансовых отчетах компании. Вы сможете найти их государственного информационного ресурса бухгалтерской отчетности.

А крупные бизнесы сами выкладывают отчетность на своих сайтах.Валовая рентабельность не учитывает расходы компании, вы видите, что рентабельность конкурента выше или ниже вашей, но не знаете, почему. Чтобы получить более точное представление о том, что влияет на рентабельность, нужно считать операционную и чистую рентабельность.Рентабельность — отношение прибыли к выручке, умноженное на 100%.

Расчет рентабельности продаж по формуле выглядит так:Сделаем пример расчета валовой рентабельности продаж интернет-магазина чая.

Всего в 2021 году магазин продал на 3,25 миллиона рублей.

Закупка и доставка на склад обошлась в 2,16 миллиона рублей. Прибыль без учета издержек компании составила 1,09 миллион — выручка минус валовая прибыль.

После того, как мы подставили данные в формулу подсчета рентабельности, получилась цифра 33,54%.Для наглядности внесем данные в таблицу:Рассмотрим анализ рентабельности продаж на примере.

Магазин работает 2 года. Чтобы понять, стал ли он эффективнее, посчитаем рентабельность за 2018 и 2021 годы.

После расчета мы видим, что она поднялась на 8%.Валовая рентабельность — очень приблизительный показатель, потому что он не учитывает важные статьи расхода. Кроме закупки и доставки чая, магазин платит еще за хранение на товара на складе, обслуживание онлайн-кассы и серверов. Если мы учтем эти расходы, то узнаем операционную рентабельность.Если учесть налоги, мы получим чистую прибыль и сможем посчитать чистую рентабельность продаж.

Если мы учтем эти расходы, то узнаем операционную рентабельность.Если учесть налоги, мы получим чистую прибыль и сможем посчитать чистую рентабельность продаж. Читать по теме Прочитайте нашу статью о том, как составить план продаж, даже если у вас специфичные продукты и продажи трудно спрогнозировать.Выше мы рассчитывали рентабельность продаж предприятия сразу для всех товаров. Это помогает видеть, как работает магазин, и принимать меры, если рентабельность продаж снижается: пересматривать ценообразование или ассортимент, сокращать издержки, найти более дешевого поставщика, попросить скидку.Мы также можем рассчитать рентабельность каждого отдельного продукта компании, чтобы понять, какой товар приносит больше прибыли, а от какого можно отказаться.Возьмем магазин канцтоваров:Когда мы знаем рентабельность продаж каждого продукта, то понимаем, на какой из них стоит делать основной упор, а какой можно исключить из ассортимента.

Если мы уберем товар с низкой рентабельностью, может получиться, что общий объем продаж снизится, а выручка останется той же или вырастет за счет большей прибыли с рентабельных товаров. То есть мы будем продавать меньше и нести меньше затрат, но при этом зарабатывать те же деньги.Начинающие предприниматели часто путают рентабельность и наценку.

Несмотря на то, что оба показателя рассчитываются в процентах, они означают разные вещи. Рентабельность — показатель дохода, она не может быть больше 100%.

А наценка — часть цены продукта, она может быть любой: 200, 300 или 500%.

Наценка показывает отношение прибыли к себестоимости продажи товара. Она всегда будет выше рентабельности.В примере с чайным магазином мы разделили валовую прибыль на себестоимость товара, перевели в проценты и рассчитали среднюю наценку — 50,46%.Рентабельность — не наценка и не прибыль. Расчет рентабельности зависит от прибыли, но их нельзя приравнивать.Что такое рентабельность продаж простыми словами — один из ключевых показателей, за которым следят управляющие компаний.

Зная его, вы сможете сравнить показатели за разные периоды, вовремя заметить, что дела пошли хуже, и принять меры: скорректировать цену, убрать низкорентабельные продукты, снизить издержки компании.Мы советуем просчитывать рентабельность каждый раз, когда вы хотите изменить ассортимент, запустить новый продукт или берете кредит для увеличения оборота компании.Автор: Геннадий АмосовПодпишитесь на рассылку блога для предпринимателей.

Мы раз в месяц присылаем полезные статьи.Подписаться Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 3 / 5.

Количество оценок: 5 Оценок пока нет. Поставьте оценку первым. 1 732

Рентабельность продаж

(Return On Sales) — коэффициент, демонстрирующий долю чистой прибыли в общей выручке.

Это сумма, которую компания получает чистым доходом из каждого рубля. Показатель необходим для оценки деятельности, эффективного роста и анализа работы сотрудников отдела сбыта, так как реализация является главной частью функционирования большинства коммерческих организаций.Различают валовую, операционную и полную рентабельность, зависимо от того, по каким данным она была вычислена. Валовая используется для сравнения с конкурентами, тогда как операционная дает представление о причинах, влияющих на эти данные.

Зачем вычислять уровень рентабельности предприятия? и товара — это один из главных индексов, что отражают состояние бизнеса, экономическую состоятельность и умение управлять имеющимися ресурсами.

Данные используются для планирования деятельности, а также представляют интерес для инвесторов.

Главные цели вычисления Return On Sales:

  1. Составление прогнозов при введении нового товара или услуги;
  2. Сравнение доходности и перспективности разных продуктов;
  3. Мониторинг и контроль активности;
  4. Анализ динамики товарооборота;
  5. Корректировка ценовой политики и продвижения;
  6. Оценка компании в результате сравнения с конкурентами;
  7. Определение товаров, производство которых не приносит денег и тормозит развитие.

Важность определения рентабельности продажПоказатель чистой рентабельности продаж важен при любом масштабе, так как используется для оценки отдельного продукта, всего производства и секторов рынка.

Основная цель любого бизнеса — это получение доходов и стабильное развитие.ROS используется для оценки потенциала и прибыльности компании, а также:

  1. на этапе создания бизнес-проекта дает информацию инвесторам о прибыльности нового дела.
  2. при привлечении заемных средств руководство предоставляет информацию о предполагаемой марже, а также способах ее увеличения через уменьшение затрат или увеличение объема торговли.
  3. при выборе лучшего венчурного инвестиционного плана.
  4. во время разработки программы реанимации бизнеса при убыточной работе.
  5. перед получением кредитов и займов в банке.
  6. для отчетности листинговых компаний.
  7. для оценки эффективности работы отдельных подразделений организации.
  8. при расчете стоимости акций во время первого размещения.

Нельзя расценивать индекс безубыточности как основной и решающий фактор при сравнении предприятий, так как каждая фирма демонстрирует индивидуальные особенности и своеобразные бизнес-процессы.

Формула расчета

  1. Классическая формула расчета рентабельности продаж:

ROS = (NP / TP) x 100% где NP (net profit) — чистая прибыль, TP (total profit) — общая выручка от реализации товара. Используя реальные данные вы получите количественное отражение эффективности ведения бизнеса. Например, показатель 20% означает, что реальный заработок компании составляет 20 копеек из каждого полученного рубля.

Именно эта сумма можно свободно использовать для последующих инвестиций. Коэффициент, полученный по этой формуле, позволяет оценить результативность функционирования, но не может указать на проблемные моменты и варианты их решения.

  1. Расчет показателя рентабельности продаж по валовой прибыли:

ROS(вп) = (GP / TP) x 100%где GP (gross profit) — валовая прибыль, TP (total profit) — выручка от продаж.

Показатель применяется для оценки динамики результатов и сравнения с данными по отрасли.

Если наблюдается стабильный рост коэффициента, а его значение выше, чем среднее у конкурентов в этой нише, это говорит о высоком качестве управления и внедрении прогрессивных методик работы.

  1. Формула вычисления по бухгалтерской прибыли:

ROS(бп) = (EBITDA / TP) x 100% где EBITDA (Earnings before interests and taxes) — прибыль до вычета налогов и процентов по кредитам, TP (total profit) — выручка от продаж.

Представляет результат работы, исключая влияние кредитов, заемных средств и налоговых выплат. Используется для сравнения разных организаций.Пример расчета рентабельности продажДля понимания технологии вычисления Return On Sales рассмотрим конкретный пример вычисления. Прежде чем использовать формулы, нам нужно получить данные о сумме общих продаж и посчитать чистую прибыль.

Расчёт чистой прибылиЭто итоговый результат работы, позволяющий оценить доходность и процент освоение рынка.

Для нахождения этих чисел можно применить упрощенный вариант схематичной формулы: NP = В — СС — УР — КР + ПД — ПР — НПгде: В — общая выручка, СС — себестоимость; УР и КР — управленческие и коммерческие расходы;ПД — прочие доходы; ПР — прочие расходы; НП — налог на прибыль Расчет коэффициента рентабельности продажРассмотрим доходность фирмы за последние два года, чтобы получить информацию о развитии и динамике. 20212020Общая выручка10,5 млн12,2 млнЧистый доход3,1 млн3,23 млнВ 2021 году ROS = (3,1:10,5)х100% = 29,52%В 2021 году ROS = (3,23:12,2)х100% = 26,48% Если рассмотреть изменение полученных цифр, мы увидим, что несмотря на увеличение доходов, окупаемость снизилась более чем на 3%, что может свидетельствовать о недостаточно качественной работе организации и потере позиций на рынке. Нормы Return On SalesПолученные цифры зависят от вида деятельности компании, развития и прогресс бизнеса, ниши и масштаба рынка, поэтому жестко установленных критериев ранжирования нет.

Для относительной оценки используются усредненные данные:

  1. 5-20% — средняя рентабельность, стабильность;
  2. 20-30% — высокий индекс, эффективная работа компании;
  3. 1-5% — низкая;

Важно: Недопустимо нулевые и отрицательные значения, свидетельствующих о работе в убыток и разорении.

Анализ результатов расчетаВычисление стоит проводить на регулярной основе, чтобы получать актуальную информацию и своевременно корректировать работу компании.

Для расширения бизнеса необходимо постоянное приумножение дохода. Сравнительный анализ разных продуктов для одной фирмы поможет выявить бесперспективные направления, которые требуют корректировки стратегий производства и реализации.

Анализ данных в сравнении с конкурентами демонстрирует позицию компании на рынке и перспективность ниши, дает возможность составить оценку организации, ее экономическую состоятельность и стратегической ценности. При интерпретации полученных результатов важно обратить внимание на такие факторы:

  1. Падение Return On Sales в динамике показывает необходимость пересмотра ассортимента и снижение затрат. Определение индекса покажет выгодные направления и убыточные предложения, реализацию которых стоит прекратить или полностью изменить.
  2. Если коэффициент не растет при увеличении объема сбыта, нужно отследить долю непроизводственных расходов и издержек, что требует введение системы контроля и пересмотр статей бюджета.
  3. Индекс чаще всего напрямую зависит от масштаба компании и обычно ниже у больших предприятий, чем у маленьких фирм.
  4. Низкая рентабельность продаж допустима в случае сознательного демпинга для вытеснения соперников и завоевания рыночных позиций. В противном случае это свидетельствует о плохо проработанной политике стоимости, технологии производства и сбыта продукции.

ТОП-7 рекомендаций для повышения ROSПеред разработкой плана по повышению рентабельности предприятия нужно определить причины его падения: кризис на экономическом рынке, уменьшение покупательского спроса, рост конкуренции, плохая работа менеджеров, недостаток технологии производства или большие издержки. Первый шаг — определение наиболее затратных направлений с их последующим сокращением.

  • Улучшение сервиса. Качество услуг определяет заинтересованность покупателей в приобретении продукции определенной компании. Улучшите обслуживание клиентов, используйте дополнительное предложения при покупке товаров, бесплатную доставку и прочие бонусы. Клиентоориентированный подход к потребителю существенно увеличивает продажи и не требует больших вложений.
  • Разработка мотивационной программы сотрудников. Объем продаж напрямую зависит от эффективности отдела сбыта, следовательно, высокая мотивированность работников приведет к росту коэффициента.Сдельная заработная плата, премии за выполнение плана и прочие бонусы стимулируют работу менеджеров на результат.
  • Уменьшение издержек компании. Низкий фактор окупаемости указывает на высокие затраты при производстве и реализации продукции. Нужно найти варианты снижения издержек через уменьшение штата, улучшение производственных и логистических процессов. Это обеспечит лучшие результаты без риска потери покупателя.
  • Рекламная кампания. Если падение рентабельности вызвано уменьшением спроса, нужно уделить внимание маркетинговой стратегии. Стоит рассмотреть варианты бюджетных способов рекламы товаров и услуг, введение скидок и программ лояльности для постоянных покупателей. Продуманная стратегия продвижения поднимет ваши позиции и доход.
  • Увеличение доли перспективных продуктов. Проведите анализ продаваемых продуктов и сделайте сравнительную оценку, определяя наиболее перспективные и убыточные направления. Изучите пожелания клиентов и продаваемый ассортимент, предложите востребованные товары, приносящие хорошую прибыль.
  • Повышение цен Часто руководство принимает решение об увеличении цен на товары и услуги, что подразумевает пропорциональный скачок выручки. Однако стоит учитывать состояние рынка и экономики, предложение конкурентов и лояльность покупателей. Такой вариант событий приведет к увеличению доходности только при условии сохранения покупательского спроса и отсутствии кризиса.
  • Снижение стоимости закупки. Если ваши поставщики пошли путем повышения цен, имеет смысл найти другие фирмы с приемлемыми оптовыми ценами и удовлетворительным качеством сырья.

Важно: перед введением изменений нужно провести полноценный маркетинговый анализ, отследить циклы производства и реализации, чтобы составить эффективный и продуманный план развития бизнеса. АвторЛайк ЦентрВсе статьи автораПоследние статьи автораБенчмаркинг — что это, этапы, методы и инструментыТрипваер — что это, и как его создать с примерамиДеловое общение — правила и принципы коммуникацийЧитай такжеДемпингАссортиментная матрицаБюджет движения денежных средствЛиквидность — что это такое, виды и примерыТоварная матрицаКак посчитать НДСТоварные потериРентабельностьГибкий и фиксированный бюджетыАнализ финансовой устойчивости Больше полезного! Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?

Оставь свой email � Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета

Продажи в той или иной форме — неотъемлемая часть работы коммерческих организаций. Рентабельность продаж — показатель, необходимый для эффективного развития предприятия и своевременного выявления недостатков в работе сотрудников, ответственных за организацию продаж.

Содержание статьи: Рентабельность продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) — коэффициент, который отражает процент чистой прибыли в выручке. Иначе говоря: в каждом рубле, полученном от продажи продукции, есть доля чистого дохода. ROS показывает именно эту долю.

Программа «» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».

В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

  1. прибыли до налогов (ЕВIТ).
  2. прибыли до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА);
  3. операционной прибыли;
  4. валовой марже;

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия.

В основном цели таковы:

  1. сравнение показателей в динамике (в качестве базы обычно берется удачный период, когда показатель рентабельности продаж устраивал руководство);
  2. получение информации, необходимой для варьирования ценовой политики;
  3. сопоставление рентабельности продаж разных продуктов;
  4. прогнозирование ROS для новых продуктов или услуг;
  5. выявление продуктов или услуг, которые не приносят компании должной прибыли, тормозят ее развитие.
  6. сравнение данных компании с аналогичными показателями конкурентов;
  7. мониторинг деловой активности компании;

Можно сказать, что ROS — один из индексов, показывающих экономическую состоятельность предприятия и эффективность использования имеющихся ресурсов (материальных, трудовых и других).

Целесообразно использование этого показателя для краткосрочного планирования. Читайте также: Есть несколько вариантов вычисления ROS. Выбирается наиболее подходящий в конкретной ситуации (исходя из целей анализа и имеющихся данных). Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так: Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж.
Расчет проводится так: Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж.

Этот коэффициент высчитывается после вычета :

  1. операций с ценными бумагами;
  2. налогов;
  3. процентов;
  4. прибыли/ убытка от участия в деятельности других предприятий;
  5. операционных расходов.

Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:

  1. снижение стоимости привлечения средств;
  2. оптимизация расходов на маркетинг, рекламу;
  3. поиск и использование налоговых льгот;
  4. сокращение производственных расходов.

Валовая рентабельность, в англоговорящих странах этот вариант называется Gross Profit Margin. Результатом расчета становится сумма выручки после вычета из нее себестоимости произведенной продукции. Достоинство расчета рентабельности продаж по валовой прибыли — сложность его намеренного искажения.

Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли. Рост показателя говорит о том, что себестоимость снижается.

Значит, растет эффективность управления ресурсами. Более высокая рентабельность продаж по валовой прибыли, чем в среднем по отрасли, говорит о том, что руководство предприятия внедряет прогрессивные методики работы с производственными мощностями. Чего не делают другие игроки на этом рынке.

Этот вариант называется расчетом по бухгалтерской прибыли (Earnings before interests and taxes). Вычислив этот показатель, можно сравнивать разные предприятия, исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок. Также полезной при работе с этим вариантом расчета окажется следующая схема: Жестко установленных норм данного показателя нет.

Они могут варьироваться в зависимости от:

  1. сферы работы компании;
  2. стадии развития бизнеса или времени нахождения товара на рынке;
  3. масштабностью деятельности.

Важно!

Отрицательное значение рентабельности продаж — недопустимо. Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.

Средними можно назвать такие результаты:

  1. 20-30% — высокая результативность работы.
  2. 1-5% — низкая рентабельность, над увеличением которой надо работать;
  3. 5-20% — средний показатель, при котором предприятие может стабильно работать;

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

  1. энергозатратные производства — около 3,5-8%.
  2. торговля, ритейл — около 18-20%;
  3. сельское хозяйство — около 20%;

Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:

  1. У более масштабных предприятий с широким ассортиментом рентабельность продаж обычно ниже, чем у небольших фирм. Это нормально.
  2. Рост объема продаж, который не ведет к увеличению ROS — знак того, что в затратах компании чрезмерно велика доля непроизводственных расходов.
  3. В большинстве случаев невысокая рентабельность продаж — свидетельство неправильной ценовой политики и невыгодной конкурентной позиции.

    Есть и исключения: ситуации, когда предприятие сознательно демпингует, чтобы вытеснить с рынка конкурентов и стать лидером.

  4. Неуклонное снижение ROS — признак того, что затраты следует снижать.

    Также улучшить ситуацию может пересмотр ассортимента и вывод из него продуктов, не приносящих прибыли. При этом необходимо принять во внимание и роль каждого из продуктов в обеспечении жизнедеятельности компании. Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS.

    Например, товар из категории “дойных коров” не будет демонстрировать быстрого роста ROS. Но именно он дает значительную часть финансовых средств. Товары из категории “звезд” на каком-то этапе могут перейти как в категорию “дойных коров”, так и в категорию “собак”.

    Анализ динамики рентабельности продаж поможет понять, какой из товаров необходимо исключить из ассортимента.

Чтобы рентабельность продаж оставалась стабильной или росла, можно использовать такие действия:

  1. изучение стандартов и трендов отрасли (это позволит избежать устаревания продуктов компании);
  2. повышение уровня мотивированности и вовлеченности сотрудников всех подразделений;
  3. мониторинг состояния рынка и мер, которые предпринимают конкуренты (как успешных, так и провальных);
  4. регулярное ведение статистики и отслеживание динамики показателей в комплексе (также необходимо анализировать рентабельность продаж по группам товаров, по филиалам, по сезонам), лучше всего — при помощи специальных программных продуктов, которые позволяют всегда иметь под рукой актуальные данные.
  5. принятие того факта, что повышение стоимости может привести к отказу части потребителей от товара;
  6. поиск путей снижения себестоимости продукции без понижения качества (за счет разного рода прогрессивных методик управления производством);

Какие возможности могут предоставить вам программы 1С в части контроля эффективности вашего предприятия вы можете узнать у наших специалистов. , наши специалисты не только проконсультируют вас по телефону, но и продемонстрируют возможности реальной программы в удобное для вас время в вашем офисе, учитывая специфику вашей компании.