Бизнес продажа обуви с чего начать

Бизнес продажа обуви с чего начать

Бизнес продажа обуви с чего начать

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами


Содержание:

  1. Бизнес план магазина обуви — по пунктам
  2. Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин
  3. Сколько можно заработать на продаже обуви
  4. Пошаговый план открытия обувного магазина
  5. Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина
  6. Месторасположение магазина
  7. Вывод
  8. Какие документы нужны для открытия бизнеса
  9. Технология продаж обуви
  10. Торговая площадь и ассортимент
  11. Поставщики
  12. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  13. Какое оборудование выбрать для магазина
  14. Ценовая политика

Обувной бизнес будет существовать всегда – в этом нет никаких сомнений. Без обуви и одежды человеку не обойтись, если он конечно не «африканский житель». Каждый человек вынужден как минимум 1-2 раза в год обновлять свою обувь.

Те же, кто преследует традиции моды, делает это гораздо чаще.

Спрос на обувь, как на продукты питания от сезона к сезону остается неизменным. Даже в условиях жесткой конкуренции обувной магазин может приносить ощутимый доход своему владельцу. Бизнес план магазина обуви — по пунктам Если вы хотите создать конкурентоспособный магазин обуви нужно быть готовым вложить в дело не малую сумму средств.

Речь идет о 1,0 – 1,5 млн. рублей только на создание ассортимента и дизайна торговой точки.

«Золотые годы» 90-х годов, когда бизнес раскручивался с продажи 20 пар обуви давно прошли. Как и в любом бизнесе здесь существуют определенные риски: неудачное месторасположение, отсутствие покупателей, ошибка с подбором ассортимента магазина, высокая конкуренция, открытие вне сезона продаж и так далее. Все это очень сильно бьет по карману начинающего предпринимателя и отбивает всякое желание заниматься бизнесом.

Снизить риск потери финансовых средств на старте проекта можно с помощью покупки франшизы.

Благо компаний, предлагающих поработать под своим брендом сегодня предостаточно. Плюс работы по франшизе очевидны. Предпринимателю не нужно обдумывать дизайн торговой точки, ассортимент, оборудование, обучать персонал – все за него делает франчайзинговая компания. Бизнесмен покупает уже готовый и отлаженный на практике бизнес приносящий доход своему владельцу.

Бизнесмен покупает уже готовый и отлаженный на практике бизнес приносящий доход своему владельцу.

Минус же такого сотрудничества является отсутствие полной свободы бизнеса, которую преследуют многие предприниматели. Любое отступление от правил франшизодателя может повлечь за собой лишение прав на франшизу. Впрочем, если вы решили собственноручно осилить нелегкий путь «обувного бизнеса», начать нужно с составления четкого плана действий — от поиска инвестиций до выбора поставщиков товара.

Месторасположение магазина Определившись с источниками финансирования проекта, необходимо выбрать помещение магазина обуви. И здесь у многих новичков могут возникнуть трудности с оценкой потенциала конкретного места.

Успешная торговая точка должна иметь достаточный траффик покупателей. Оценка потока клиентов – важный этап планирования бизнеса.

В этой связи самыми прибыльными местами считаются крупные торговые центры или стрит-ритейл с высокой проходимостью.

Важно и внешнее окружение магазина, к которому относятся удобство подхода и подъезда транспорта, наличие парковочных мест.

Начинающим бизнесменам пробиться в раскрученные ТЦ города сложно – цена аренды в таких местах, как правило, «неподъемно» высокая. Такую роскошь могут позволить себе лишь сетевые магазины и известные бренды. И даже если удается заполучить «золотое» место — политика владельцев недвижимости такая, что в любой момент арендная ставка может быть увеличена в разы.

Новые торговые центры тоже рискованный вариант – есть вероятность получить низкий покупательский поток. Для небольших обувных магазинов хорошим вариантом является аренда первых этажей многоэтажных домов.

В спальных районах города таких мест предостаточно.

И пусть посещаемость здесь не такая, как в центре города, зато арендная плата значительно ниже. В идеале помещение под магазин должно приобретаться в собственность, чтобы не зависеть от аппетита хозяина.

В таком случае, жилое помещение необходимо перевести в нежилое, в соответствии с видом разрешенного использования. Хорошо, если по соседству с вашим магазином будет располагаться продуктовый магазин, аптека, магазин одежды или остановочный комплекс. Есть большой шанс заманить посетителей данных заведений в свою торговую точку.
Есть большой шанс заманить посетителей данных заведений в свою торговую точку.

Лучшая реклама в таком случае – это привлекательная витрина. На ней располагаются самые ходовые позиции товара, например женские сапоги по сниженным ценам. Торговая площадь и ассортимент Ассортимент магазина обуви напрямую зависит от площади помещения.

Под каждую квадратуру отводится своя ассортиментная матрица.

При выкладке продукция группируется по товарным группам: мужская, женская обувь, детская обувь, сумки и сопутствующие товары.

Затем внутри каждой группы происходит деление по сезону, возрасту и стилю. Витрины, расположенные при входе в магазин должны быть заполнены самыми популярными товарами. К таковым относятся женские модели обуви, приходящиеся к текущему сезону.

Основная цель в таком случае – заставить клиента задержаться в вашем магазине и приобрести нужный ему товар.

Специалисты не рекомендуют забивать большую часть полочного пространства разносортным товаром.

Так как основными покупателями обувного магазина являются женщины, лучшие места необходимо отдавать ходовым женским товарам – сапогам, туфлям и так далее.

Все остальные товары, в том числе мужскую обувь, необходимо разместить подальше от входа.

Важно, при этом и создание приятной атмосферы покупки. Посетитель должен получать удовольствие от самого процесса выбора товара. Наличие большого числа примерочных мест – большой плюс обувного магазина.

Комфортная обстановка создается за счет установки мягких диванчиков, паласов в примерочной зоне и музыкального сопровождения. Ценовая политика При открытии обувного магазина следует определиться с ценовым сегментом.

Кто будет вашим основным покупателем, какой его доход?

Наиболее популярны в периферийных городах магазины эконом-формата, которые нацелены на «средний» и «ниже среднего» уровни дохода.

От того, в какой ценовой группе вы будете работать, зависит выбор поставщиков обуви. Не лишним будет проведение всевозможных акций, конкурсов с подарочными сертификатами и других программ лояльности.

Можно создать клубные карты скидок по накопительной системе – 5%, 7% и 10% в зависимости от количества покупок. Это увеличить приток постоянных клиентов и вашу прибыль соответственно.

Поставщики Не маловажным, при открытии магазина обуви является выбор поставщиков продукции. Как известно, большая часть обуви на наш рынок – около 50%, поступает из Китая. Китайские поставщики не всегда предлагают качественную продукцию, но они подкупают своей низкой ценой.

Среди известных отечественных фабрик можно выделить челябинскую фирму «Юничел», московскую фабрику «Парижская коммуна». Хорошо развито производство обуви в Ростовской области. Если вы будете заказывать обувь российских производителей, то проблем со сроками поставки возникнуть не должно.

Чего не скажешь о работе с иностранными компаниями, когда задержки могут исчисляться неделями и даже месяцами. Это может создать определенные проблемы при подготовке к сезону продаж обувного магазина. В этой части необходимо оптимизировать работу с транспортными компаниями и заранее просчитывать всю логистическую цепочку.

Вывод Обувной бизнес может приносить стабильный доход и развиваться только за счет постоянной оптимизации издержек и закупочных цен. Необходимо также учиться увеличивать объем продаж – без него никакая экономия не поможет.

Ваш магазин должен ориентироваться на повышение объемов продаж в комплексе с повышением эффективности бизнеса.

В таком случае успех будет в ваших руках. Пошаговый план открытия обувного магазина Если принято решение об открытии магазина обуви, первым делом нужно изучить потребительский спрос и конкурентную среду в этом бизнесе и исходя из этого определить формат будущего магазина.
А затем приступить к следующим этапам:

  • Согласно ассортименту закупить товар.
  • Оборудовать торговые площади.
  • Нанять персонал.
  • Организовать рекламу магазина и товара.
  • Выбрать выгодное место дислокации магазина и соответствующее помещение.

Сколько можно заработать на продаже обуви Выручка небольшого обувного магазина, работающего в среднем ценовом сегменте, составит порядка полутора миллионов рублей(если наценка на товар будет в среднем 90%).

Минус текущие расходы и чистая прибыль примерно составит около 250 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса в границах 15-16%. Какое оборудование выбрать для магазина Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента.

Понадобятся:

  1. Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
  2. Стойки, стеллажи под обувь;
  3. Оргтехника, кондиционеры, меблировка для удобства примерки обуви, прочее.
  4. Зеркала, витрины и прилавки;

Если планируется магазин по продаже детской обуви, оснащение, мебель и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса Для организации обувного магазина нужен код 47.721 – торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, а именно, п. 47.72.1, отвечающий за розничную реализацию обуви. Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см.

Обратите внимание, для продажи специальной спортивной обуви этот код не подходит (см.

код 47.64 − Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах). Какие документы нужны для открытия бизнеса Наиболее удобной и менее затратной формой регистрации торговли обувью является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для обувного магазина Бизнесу в юрформе индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения, то есть, 6% от чистой прибыли или 15% − от выручки. Нужны ли разрешения, чтобы открыть обувной магазин Чтобы организовать магазин, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж обуви Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и местоположения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию с определенным уровнем платежеспособности.

Рекламная компания поможет заявить о себе, но и в дальнейшем обязана информировать будущих и постоянных клиентов о новых поступлениях товара. Всевозможные программы лояльности и бонусные системы привлекают потенциальных покупателей.

Качество обуви, особенно детской, немаловажный фактор. Довольные клиенты придут к вам за новой парой и приведут к вам следующих покупателей. Организуйте веб-сайт своего магазина, где будет размещена вся информация о товаре и производителе, цены, скидки и прочее.

Потому что современный покупатель поиски нужных вещей начинает с интернета.

(4 оценок, среднее: 2,00 из 5)

Загрузка… Похожие бизнес-идеи:

  1. Как создать свой бренд одежды 8 простых шагов
  2. ТОП 30 идей бизнеса без вложений
  3. ТОП 30 бизнес-идей с минимальными вложениями
  4. С чего начинать производство обуви и выгоден ли этот бизнес?
  1. ТЕГИ
  2. для девушек и женщин
  3. для мужчин

Свой бизнес: как открыть обувной магазин

* В расчетах используются средние данные по России Обувной магазин – это вторая по популярности идея малого и среднего бизнеса в сфере розничной торговли после магазина одежды. Это неудивительно: как и одежда, обувь относится к одному из наиболее востребованных и часто покупаемых видов товаров. Новую обувь наши соотечественники приобретают в среднем раз в 1-1,5 месяца, в зависимости от сезона, климатических условий и модных тенденций.

Таким образом, обувной магазин может стать прибыльным бизнесом.

Однако если у вас нет опыта работы в этой сфере, необходимо тщательно изучить все особенности этого направления. К одной из главных относится сезонность в работе вашего магазина. В данном случае можно вспомнить пословицу: «Дорога ложка к обеду».

Даже если вы не успели продать зимнюю коллекцию, вам нужно будет закупить весеннюю и летнюю обувь.

Причем грамотный менеджер по закупкам учитывает не только экономическую ситуацию в стране (и прогноз на ближайшие несколько месяцев), модные тенденции и покупательские предпочтения, но и погодно-климатические условия. К примеру, если весна дождливой, большим спросом будут пользоваться не элегантные туфли на шпильке, а резиновые сапоги.

Но если погода не оправдает ваши ожидания, и весна окажется ранней, теплой и сухой, вы рискуете остаться с нераспроданным товаром на складе.

Потребительский спрос также может отличаться от тенденций моды, которые задаются известными обувными брендами. Например, мода на какую-либо модель обуви или материалы может доходить до провинциальных городов с опозданием в один-два года. Если магазин не сможет предусмотреть подобные колебания спроса, то на большую прибыль рассчитывать не стоит.

Еще на этапе составления бизнес-плана важно определиться со специализацией вашего магазина.

Брать слишком узкое направление (например, только спортивная обувь, модельная или танцевальная) не имеет смысла.

Такой формат вполне мог бы быть рентабельным в крупном городе с населением от 1 млн.

человек. Но, во-первых, скорее всего, в мегаполисах уже есть подобные магазины, и конкурировать с ними будет весьма непросто. Во-вторых, в нынешней экономической ситуации открытие узкоспециализированного обувного магазина – не самое разумное вложение средств. Единственный вариант узкоспециализированного магазина, который может оказаться вполне рентабельным в кризис, — это магазин детской обуви.

Также целесообразно определиться заранее с целевой аудиторией вашего магазина, в зависимости от уровня дохода потенциальных покупателей. Люди с низким уровнем дохода не интересуются модной обувью из последних тенденций.

Среди других критериев при выборе обуви они обращают, в первую очередь, внимание на цену, а лишь затем на другие потребительские качества продукции – материалы, прочность, удобство, модель и т.

д. С другой стороны, покупатели с уровнем дохода выше среднего не посещают магазины эконом-класса. На какую целевую аудиторию делать ставку – решать вам. Эксперты считают, что в настоящее время выгоднее реализовывать обувь средней ценовой категории.

Перед открытием магазина закажите у профессионалов маркетинговое исследование.

Стоит оно не так уж и дорого, зато поможет избежать различных ошибок в самом начале вашей работы и, вообще, определить, насколько ваш план целесообразен.

Организационные вопросы по открытию обувного магазина Особое внимание стоит уделить выбору помещения под будущий магазин обуви.

По данным различных маркетинговых исследований до 75 % успеха подобной розничной точки напрямую зависит от ее грамотного месторасположения. Выгоднее всего располагать такой магазин в месте с высокой проходимостью.

Рекомендуем прочесть:  Интерьер массажного кабинета фото

Например, это может быть торгово-развлекательный центр. Но не во всех центрах есть свободные места под аренду. Кроме того, стоимость аренды там может оказаться слишком высокой для нового магазина с пока еще малоизвестным названием.

Более выгодным по цене может оказаться вариант аренды помещения в отдельно стоящем здании, может быть, не в самом центре города, а в одном из оживленных спальных районов, где проходимость зачастую немногим ниже.

Однако этот вариант имеет и определенный недостаток – вам придется вкладывать деньги дополнительно в рекламу, чтобы привлечь клиентов. Хотя мнение о том, что высокая посещаемость торгово-развлекательного центра позволяет арендаторам точек в нем экономить на привлечении покупателей, все же ошибочное. Полностью обойтись без рекламы и в этом случае не получится.

Придется платить за место под баннер на фасаде или около торгового центра, где располагается магазин, печатать и раздавать листовки, флаеры, изготавливать дисконтные карты и т. д. А вот на ремонте помещения, проведении коммуникации и получении разрешения соответствующих служб, а также на охране магазина можно будет сэкономить, если ваш магазин располагается на территории торгово-развлекательного центра.

Тем не менее, высокая стоимость аренды не всегда покрывает эту разницу. Заранее уточните вопрос со временем работы вашего магазина.

Во многих торговых центрах арендаторы обязаны работать по графику торгового центра – с момента его открытия и до закрытия (а это, как правило, двенадцать часов каждый день без перерывов и выходных).

Для вас это может быть и не так уж целесообразно (вряд ли в будние дни стоит ожидать наплыв покупателей после 9 часов вечера, а заработную плату продавцам придется платить в любом случае). Если арендуемое под магазин помещение находится в отдельно стоящем здании, то оно должно соответствовать всем санитарным нормам и правилам противопожарной безопасности. Площадь торгового зала должна составлять не менее сорока пяти квадратных метров.

На меньшей площади будет проблематично расставить обувь и организовать примерку моделей. Еще столько же квадратных метров потребуется под оборудование склада и подсобных помещений.

На момент открытия магазина предприниматель должен иметь на руках следующие документы: свидетельство о постановке предприятия на учет в налоговом органе; свидетельство ИНН; свидетельство госрегистрации; устав (для обществ); документы на помещение (на право собственности или договор аренды); ассортимент магазина, согласованный с Роспотребнадзором; заключение экспертов по пожарной безопасности (о том, что помещение является безопасным как для работников, так и для посетителей магазина); заключение СЭС, подтверждающее соответствие помещения санитарным нормам; договор на вывоз мусора. Чаще всего для открытия обувного магазина . Лишь в том случае, если речь идет о масштабном проекте, который будет включать в себя сеть магазинов, стоит регистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Не забудьте при регистрации в налоговой службе выбрать систему налогообложения (для ИП обычно выбирают единый налог). После того как помещение будет приведено в соответствие со всеми нормами и в нем будут выполнены необходимые ремонтные работы, нужно будет приобрести специальное оборудование для обувного магазина. Список такого оборудования включает в себя стеллажи для хранения товара на складе; специальные подиумы, необходимые для демонстрации товара; полки навесные (крепятся на стены); витрины, необходимые для размещения обуви, а также различных сопутствующих товаров (к примеру, чулочно – носочные изделия, средства для ухода за обувью и аксессуары); торговые системы; зеркала, расположенные на полу в торговом зале; пуфы или скапейки, коврики, ложки.

Кроме того, не забудьте о контрольно-кассовой машине (ККМ), которая должна быть зарегистрирована в налоговой инспекции и опломбирована. Так как ваши покупатели будут расплачиваться за товар наличными деньгами, вы им должны будете выдать чек.

На следующем этапе можно приступать к формированию ассортимента.

Про сложности и нюансы этого непростого дела мы уже упоминали выше. Учитывайте, что вы должны предложить своим покупателям не только хороший выбор разнообразных моделей обуви, но и нужные им размеры. Оптовые компании отгружают обувь размерными рядами.

Стандартный ассортиментный ряд женской обуви включает в себя размеры от 35-36 до 39-40, а мужской – от 39 до 45-46.

Наиболее ходовыми для женской обуви считаются размеры 37-38 (зачастую в размерном ряду бывает по две модели на эти размеры), а в мужской – 42-44. А вот с менее распространенными размерами делами обстоит сложнее.

Найти хорошую обувь 34-35 или столь же нестандартных 46-47 размеров весьма непросто. Ваш поставщик товара должен вам предоставить все необходимые документы (сертификаты) на реализуемую им продукцию. По закону обязательной сертификации подлежит обувь резиновая (детская обувь и специальная) и кожаная (детская и специальная), а декларированию соответствия: резиновая (кроме детской); спортивная (только резиновая и резинотекстильная); валяная (детская); юфтевая (кроме специальной и детской); хромовая (кроме специальной и детской); с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра (кроме специальной и детской); с верхом из синтетических кож (повседневная, кроме армейской); с верхом из искусственных кож (кроме армейской и детской).

Документы должны быть в наличии на любой товар, представленный в вашем магазине. Хотя покупатели обычно и не интересуются такими бумагами, но проверяющие органы обязательно спросят их наличие.

Если вы не сможете предоставить необходимые сертификаты, велик риск получить немалый штраф. Лучше не замахиваться на импорт и хотя бы на первом этапе закупать продукцию у российских оптовых компаний. Если же вы все же решите приобретать обувь, к примеру, в Китае, то придется также соблюдать правила взаимодействия контрагентов в рамках таможенного союза.

В этом случае вы сможете несколько сэкономить на закупочных ценах, но потратите немало сил и времени на оформление всех необходимых документов. Если вас не устраивает имеющийся выбор, можно поискать предложения по продаже франшиз. Хотя расходы на первом этапе работы могут оказаться и немного выше, нежели при работе в одиночку, но помощь со стороны головной компании будет весьма кстати и поможет избежать многих проблем в самом начале вашей предпринимательской деятельности.

Не гонитесь за большим выбором и не скупайте все подряд (по крайней мере, в первые месяцы работы). Лучше по мере реализации продукции докупать ее небольшими партиями, заранее договорившись об этом с поставщиком.

Не забывайте, что на обувь предусматривается гарантия сроком один месяц, которая начинается с момента наступления сезона. Согласно закону о защите прав потребителей, покупатель по любой причине в течение двух недель с момента приобретения имеет полное право вернуть в магазин обувь, если он ее не носил.

В этом случае вы обязаны обменять товар в соответствии с пожеланиями клиента (с учетом размера или цветовой гаммы) с доплатой, если она потребуется.

Возврат денег покупателю осуществляется только в том случае, если магазин не может предложить товар в соответствии с пожеланиями покупателя. Одно из условий хороших продаж – это грамотно подобранный персонал магазина. В идеале желательно, чтобы в его штате был управляющий (администратор), несколько продавцов-консультантов, два кассира и товаровед.

Если ваш магазин по площади не более пятидесяти квадратных метров, то вам потребуется от двух до четырех продавцов (в зависимости от оборотов). Точное количество последних зависит от ассортимента продукции, масштабов магазина и графика его работы.

Впрочем, в первое время функции управляющего и товароведа можете взять на себя вы сами. Это позволит снизить издержки, а также более качественно наладить работу всего персонала, заметить возможные проблемы, недостатки в сервисе и т.

д. Уделяйте внимание обучению ваших продавцов, ознакомьте их с правилами обслуживания клиентов (и следите за их неукоснительным соблюдением), расскажите о марках обуви, представленных в вашем магазине, об особенностях тех или иных моментов, научите, как действовать в внештатных ситуациях, как отвечать на сложные вопросы и т. д. Не забывайте также про бухгалтера (он вполне может быть и приходящим), а также уборщиц. Работа с клиентами (в нашем случае с покупателями) выстраивается по двум основным направлениям: на территории магазина и за его пределами.

В первом случае продавцы оказывают посетителям квалифицированную помощь по выбору обуви, занимаются ее раскладкой (для удобства покупателей), организовывают примерку и осуществляют непосредственную продажу.

Хорошо, если у вас будут знания в сфере мерчандайзинга.

Это поможет организовать грамотную выкладку продукции. Хитростей здесь довольно много. Например, наиболее ходовые модели выкладываются справа от входа, так как большинство людей в торговом зале движутся по часовой стрелке.

На полки на уровне глаз выставляются также наиболее актуальная по сезону обувь. Если в магазине представлена продукция различной ценовой категории, то дорогая обувь выставляется на наиболее удобных и «выигрышных» полках, а более дешевые пары располагаются на нижних полках. Существует несколько типов выкладки, которая достигается с помощью специального торгового оборудования: «островная», обувь под углом, наклоном, по линии (вертикальная, горизонтальная, вертикальная) и т.

п. По законам мерчандайзинга высота стеллажей не должна превышать 165 см, иначе вашим покупателям будет неудобно доставать без посторонней помощи обувь с верхних полок.

Но в небольшом торговом зале лучше все же установить высокие стеллажи, чтобы расположить больше позиций. При необходимости продавец-консультант может достать обувь с любой полки, чтобы показать ее клиенту.

Обувь лучше всего расставлять по группам – в зависимости от пола, возраста, сезона.

Лучше всего выставлять одну пару (например, самого ходового размера), а другие давать на примерку покупателям из коробок. Нередко в обувных магазинах используется трех- или четырехярусная выкладка обуви. Самый верхний ярус используется для размещения новинок, эксклюзивных или дорогих моделей, средний (или так называемый «золотой» ярус, который находится на уровне глаз среднестатистического человека) отводится для товара, который пользуется наибольшим спросом у покупателей.

На нижних же ярусах располагается удобная и недорогая обувь, которая предназначена для повседневной носки, отличается невысокой стоимостью и не претендует на дизайнерские изыски. Так выстраивается работа с клиентами на территории магазина. Работа же за пределами магазина – это размещение рекламы, раздача листовок и флаеров, проведение различных рекламных акций с оповещением потенциальных клиентов.

Основные статьи расходов на открытие собственного магазина – это аренда торговой площади, заключение договоров с поставщиками на поставку товара, заработная плата персонала, уплата налогов, реклама и продвижение вашего магазина. Для открытия небольшого обувного магазина в отдельно стоящем здании потребуется от 2-2,5 миллионов рублей.

Эти расчеты приводятся для крупного города, кроме Москвы и Санкт-Петербурга.

В последних случаях вложения будут существенно больше. Ожидаемая среднемесячная выручка такого магазина составит от 650 тысяч рублей, а чистая прибыль – около 100 тысяч рублей.

Конечно, обувь – товар сезонный, но если вы сможете правильно (и, главное, вовремя) обновлять свой ассортимент, продажи будут стабильно высокими в течение круглого года. Сысоева Лилия — портал бизнес-планов и руководств 14.04.2015Все материалы по тегу: По среднему чеку Доходы минус расходы Введите начальные вложения Введите постоянные затраты Введите средний уровень наценки Введите средний чек Укажите плановое количество продаж Затраты на производство ед.

продукции/услуги Введите среднюю стоимость продукта/услуги Количество продаж в месяц Чистая прибыль (в мес.): Срок окупаемости: Рентабельность: Рассчитать Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как открыть свой магазин по продаже обуви: женской, мужской, спортивной или детской

Планируя создание собственного бизнеса, многие начинающие предприниматели выбирают торговлю обувью, и не безосновательно. Оно и понятно, ведь независимо от экономических и социальных изменений, спрос на этот товар всегда остается высоким. Поэтому рассмотрим информацию для тех, кто решил открыть свой обувной магазин.

Содержание

  1. Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью?
  2. Регистрация ИП
  3. Выбираем правильное место для торговли обувью
  4. Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса
  5. Реклама
  6. Подбор персонала
  7. Пример расчета окупаемости
  8. Выбор направления деятельности магазина, ассортимента обуви
  9. Выбор поставщика обуви
  10. Документы, регистрация, выбор ОКВЭД
    • Регистрация ИП

Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса Положительные моменты:

  1. Наценка на обувь среднего ценового сегмента составляет 80-150%.
  2. Ходовой товар. Продажи будут в любое время года. Пики приходятся на период межсезонья, однако стоит учесть, что при неправильном планировании объема товарного запаса на складе «зависнут» остатки, реализовать которые можно будет только в следующем сезоне.

  3. Отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего оборудования.

    Для продажи не нужны производственные мощности, поэтому затраты на оборудование магазина невелики.

  4. Возможность выбора ассортимента.

    Обойти конкурентов поможет правильный подбор товара, создание уникального модельного ряда, способного привлечь потенциального покупателя.

Недостатки:

  • Большие закупки. Придется потратиться, чтобы выставить на витрину магазина хотя бы 40 моделей. Работа магазина предполагает наличие размеров в ассортименте.

    Один размерный ряд — это 5 пар, и всего одна из них будет стоять на витрине, а остальные — скрыты от покупателя. Для торговли придется закупить как минимум по 2 размерных ряда, а значит для расстановки всего 40 моделей нужно купить 400 пар.

    Это выльется в большие затраты и вызовет необходимость снятия складского помещения.

  • Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на фоне других магазинов, придется тщательно изучить их ассортимент, проанализировать, что нужно покупателю.

  • Трудность определения ассортимента. Предприниматель продает модели, которые ему лично больше всего приглянулись на фабрике (у оптовиков), однако вкусы у всех разные.

    Чтобы угодить потребителю, придется постоянно следить за модными тенденциями, смотреть, какая обувь в приоритете.

  • Влияние моды. При снижении продаж часть моделей останется лежать «мертвым грузом». Если магазин ориентирован на реализацию женской-мужской обуви, не исключено, что через пару сезонов нераспроданные туфли, сапоги и босоножки станут неактуальны, ими не заинтересуются, да и выставлять такую обувь будет нельзя, чтобы не спугнуть покупателя старыми моделями.

Пример расчета окупаемости Для примера произведен приблизительный расчет затрат и доходов.

Планируя свой бизнес, следует более детально изучить спрос, установить среднюю цену и объем продаж.

Начальные (стартовые) расходы магазина составят:

  1. коврики — 5 тыс. руб.;
  2. приобретение стеклянных стеллажей — 120 тыс. руб. (4шт. Х 30 тыс. руб.);
  3. оформление интерьера, проведение легкого косметического ремонта — 50 тыс. руб.;
  4. банкетка, пуф для примерки — 15 тыс. руб. (3 шт. Х 5 тыс. руб.);
  5. кассовый аппарат — 30 тыс. руб.;
  6. зеркала в полный рост — 6 тыс. руб. (3 шт. Х 2 тыс. руб.).
  7. оформление ИП, открытие счета в банке —в пределах 1000 руб.;
  8. покупка полок для товарных запасов — 10 тыс. руб.;

Итого — 237 тыс.

руб. Ежемесячные траты магазина составят:

  1. реклама магазина — 5 тыс. руб.;
  2. зарплата 2 продавцов (ставка + % от продаж)— от 60 тыс. руб.;
  3. аренда помещения — от 50 тыс. руб.;
  4. налоги и прочие платежи — около 15 тыс. руб.;
  5. неучтенные расходы — 5 тыс.руб.

Итого — 135 тыс. руб. Согласно приблизительному расчету, минимальная сумма прибыли, которую необходимо получить для покрытия ежемесячных расходов магазина без учета трат на закупку товара, составляет 135 тыс.

руб. Учитывая, что в среднем наценка на обувь в розничных магазинах составляет 90%, можно рассчитать сумму закупки товара, при реализации которого будут покрыты текущие расходы.

Она равна (135 тыс. руб./0,9*100) – 150 000 руб.

Поскольку наценка составляет 90%, сумма продаж должна составлять 285 000 руб. В месяц следует продавать не менее, чем на 285 тыс.

руб., но нужно стимулировать торговлю, иначе первоначальные расходы не «отобьются». Так, например, увеличив объем доходов до 500 000 руб. в месяц, можно получить прибыль около 100 тыс.

руб., тогда срок окупаемости магазина составит всего 3 месяца.

Таких доходов на старте достичь нелегко, поэтому в реальности окупаемость составит 6-8 месяцев. Вывод — продавать обувь выгодно, нужно только привлечь постоянных клиентов приемлемыми ценами и хорошим качеством товара. Выбор направления деятельности магазина, ассортимента обуви Магазин может быть специализирован на мужской, женской, детской обуви или быть универсальным.

Обувь носят все, однако женщины — наиболее частые посетительницы магазинов. Причина в том, что женщине зачастую 1-2 пар на сезон недостаточно. Для похода в театр, в магазин или для игр ребенком на детской площадке нужны разные модели.

Обувь подбирается к сумочке или платью, и даже покупается просто так для улучшения настроения.

Мужчины более практичны. Новая пара им нужна после того, как старая будет окончательно изношена. Учитывая вышесказанное, следует предлагать к продаже преимущественно женские модели. Их должно быть примерно в 1,5 раза больше, чем мужских.

Детская обувь — отдельная категория.

Она часто меняется, и какими бы аккуратными не были дети, или экономными их родители, ножка ребенка быстро растет, и туфли едва проносятся больше 1 сезона.

Итак, определяясь с ассортиментом товара в магазине, стоит предложить к продаже:

  1. детскую — 20%;
  2. домашнюю обувь в ассортименте — 10%.
  3. женскую обувь — 50%;
  4. мужскую — 25%;

Если в планах открыть небольшой магазинчик с ограниченной торговой площадью и небольшим складом, лучше все же выбрать для продажи женскую или детскую обувь. Ассортимент могут составлять:

  1. Спортивная обувь. Можно рассмотреть открытие магазина кроссовок. В ассортименте предложить оригинальные марки (Найк, Адидас, Пума, Рибок и прочие) или же «реплики» хорошего качества. Люди всех возрастов, даже не занимающиеся спортом, на весеннее-летний сезон с удовольствием купят кеды привлекательных расцветок из легкой, перфорированной, гигроскопичной «дышащей» ткани.
  2. Классические модели. Сюда входят туфли, сапоги, босоножки, ботинки. В линейке предложения для женщин должны быть классические туфли с небольшим каблуком для работы в офисе, несколько ультрамодных сезонных моделей, «беговые» балетки и кроссовки на плоской подошве или невысокой платформе. Часто приобретают модели, имеющие открытый носок, поэтому в продаже должны быть разные варианты туфель. Мужчинам нужно предлагать обувь по их предпочтениям. В наличии необходимо иметь наиболее популярные модели со шнуровкой (оксфорды, дерби), туфли с перфорацией (броги), элегантную обувь с металлическими пряжками (монки), удобные туфли с удлиненным язычком без застежек (лоферы).
  3. Спецобувь. Она отличается от остальной качественными характеристиками. Так, для врачей и фармацевтов предлагаются сабо белого цвета из кожи или каучука, которые поддаются стерилизации, обработке ультрафиолетом. Как и поварская обувь, медицинская позволяет избежать плоскостопия, снимает нагрузку при необходимости долго работать в положении стоя. В зависимости от сферы применения, обувь может иметь защиту от перепадов температур, термо-, химического воздействия и прочих неблагоприятных факторов. Товар должен быть сертифицирован. От качества спецобуви зависит здоровье человека.

Новичкам в этом бизнесе необходимо начинать с малого. В приоритете — продажа моделей для женщин и детей, хотя проще начинать торговлю с продажи обуви для мужчин: они мало раздумывают над тем, сколько может стоить аналог в соседнем магазине, менее требовательны, и для успешной продажи достаточно, чтобы модель комфортно сидела на ноге.

К сожалению, продажа мужской обуви не принесет желаемой прибыли, и хоть женщинам труднее сделать выбор, покупки они делают чаще, а тратят охотнее. Детский магазин может быть довольно прибыльным бизнесом, если будет расположен в проходном месте или населенном пункте с большим количеством детей.

Выбор поставщика обуви Чтобы торговать обувью в розницу с хорошей наценкой, нужно закупать ее по выгодной цене. Большинство магазинов предпочитают организовывать поставки из Китая. Для этого необходимо лично съездить на одну из фабрик, проверить качество продукции, купить нужные модели кроссовок или классических туфель.

Стоит учесть, что не вся обувь китайского производства отличается хорошим качеством. Специалисты в этой области советуют: лучше покупать товар провинции Ченду, Гуанжоу. Свести брак к минимуму возможно, если приобретать не самую дешевую обувь, а продукцию, представленную в средней ценовой категории и обязательно сертифицированную.

Обратите внимание! Не стоит доверять необоснованным стереотипам о том, что китайский товар низкого качества. Под китайскими марками зачастую предлагаются модели, произведенные в Казахстане, Киргизии, не имеющие сертификатов, но создающие плохой имидж качественным китайским брендам.

Обувь класса “Люкс” закупается в Италии. Там можно найти товар под запрос самого требовательного потребителя. Отличное качество имеют сапоги, туфли, которые шьются вручную.

Такой товар производится небольшими партиями и имеет высокую цену, соответствующую качеству.

Бюджетный товар, практически не имеющий производственного брака, приобретается в Турции, Марокко, однако следует учесть, что транспортные расходы будут велики.

В целях экономии выгодно взять товар оптом на ближайшей базе.

При этом важно проверить наличие сертификатов на продукцию.

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД Регистрация ИП Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

  1. Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде.
  2. Ксерокопия всех страниц паспорта.
  3. Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения.

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД.

Для этого бизнеса это:

  1. 47.71.5 – торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой.
  2. 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
  3. 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками.

Совет! Увеличить продажи можно путем предложения сопутствующих товаров: средств по уходу за обувью, различных аксессуаров.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

  1. 47.78.9 – подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.
  2. 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

  1. свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
  2. заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
  3. договор на вывоз мусора;
  4. разрешение на работу от пожарной службы;
  5. документы, дающие право пользоваться помещением;
  6. согласование деятельности с Роспотребнадзором.

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии. В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб.

Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно.

Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу.

Выбираем правильное место для торговли обувью Всегда магазин нужно открывать только в месте с большой проходимостью. При этом необходимо учесть следующее:

  • Поток людней должен состоять из потенциальных клиентов. Например, возле здания детского сада актуально разместить магазин по продаже детской и женской обуви.
  • Оформление витрины. Нужно арендовать помещение, где предусмотрено наличие витрины. Без нее покупательский спрос будет ниже.
  • Магазин должен быть заметен. Если не обеспечить отличную видимость вывески с «говорящим» названием, вряд ли в магазин зайдет много людей. Для привлечения покупателей из числа автомобилистов следует установить знак, например: «К магазину «Шпилька» повернуть направо через 20 м».

Для открытия магазина можно снять:

  • Отдельно стоящее здание. Открыть магазин в спальном районе — неплохая идея, если не хватает средств на аренду помещения в более проходимом месте.

    При этом следует продумать ассортимент.

    Это должна быть очень ходовая продукция, за которой местным жителям лень ехать за пределы собственного района.

  • Отдел в торговом центре.

    Это удобно, поскольку сдается по сути готовый магазин, для которого разрешительная документация на работу получена самим хозяином торгового центра. Если магазин находится в густонаселенной районе, хорошая проходимость ему обеспечена.

  • Павильон на рынке розничной торговли. Хотя бутики и торговые центры постепенно вытесняют торговлю на рынке, многие покупатели предпочитают покупать обувь именно там.

    Что привлекает: более низкая цена, возможность «поторговаться». Это следует учесть при формировании наценки. Следует делать небольшой зазор в цене и предоставлять покупателям скидки.

Площадь магазина должна быть не меньше 40-50 м2. Наличие склада очень желательно, поскольку нужно хранить коробки с разными размерами обуви. Если за сезон не вся обувь будет распродана, придется ее хранить наряду с более актуальными моделями.

Без склада можно обойтись, если минимизировать товарный запас.

Хранить коробки можно будет в шкафах, расположенных под стеклянными витринами.

Не стоит забывать о реализации обуви через магазины в Интернете. Для этого необходимо создать свой сайт или аккаунт в соцсетях (ВК, Instagram, Facebook, Одноклассники), разместить фото товара в разных ракурсах, подготовить описание моделей на карточках товара.

Желательно указывать: материал изготовления, высоту каблука или платформы, особенности (на узкую или полную ногу, удобство колодки), есть ли гарантия или возможность обмена. Следует ввести функцию «оставить отзыв».

Комментарии иных покупателей формируют имидж продавца и мнение о качестве продукции. Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью?

Оборудовать магазин нужно так, чтобы обувь была презентована как можно выгоднее, а покупатели чувствовали себя комфортно, не стеснялись примерять и смогли увидеть себя в обновке. В магазин следует приобрести:

  1. Стеллажи для хранения товарных запасов.
  2. Пуфы для примерки обуви.
  3. Кассовый аппарат.
  4. Ложки для обуви. Если к продаже будут предложены иные товары — сумки, средства для ухода, носки, шнурки, понадобятся полки и крючки для их размещения.
  5. Стеллажи. Желательно, чтобы полки в магазине были стеклянными. Так клиент сразу сможет рассмотреть модель со всех сторон.
  6. Зеркала. Можно приобрести большие зеркала в полный рост или такие, чтобы были видны ноги в обновке.

Подбор персонала Для работы в маленьком магазинчике около 40м2 достаточно нанять 2 продавцов. Для магазина побольше будут нужны сменщики, кассир.

Продавец должен уметь ориентироваться в ассортименте, быстро находить нужную модель среди размерных рядов на складе, предоставлять информацию об особенностях носки и ухода за обувью. Следует учесть, что первые1-2 недели работы человеку будет трудно сориентироваться, где и что находится, а при наплыве покупателей заминки в поиске товара могут повлечь потерю потенциальных клиентов. Лучше некоторое время координировать работу, помогать продавцам, ведь это в интересах хозяина.

Также продавец должен вести учет товара, поддерживать порядок на складе магазина, принимать участие в инвентаризации. Бухгалтера приглашать не обязательно, достаточно привлекать компанию, предлагающую аутсорсинг.

Реклама Любому розничному бизнесу необходимо проводить эффективную рекламную кампанию. Раскручивать магазин можно путем размещения объявлений в соцсетях, на местном телеканале. Важное значение имеют сезонные скидки.

Их проводят, когда на сезонный товар еще не совсем упал спрос, но скоро будет востребована обувь следующего сезона. Для распродажи неликвидного товара скидки лучше проводить в феврале, августе, ноябре, мае.

Следует привлекать покупателя в магазин регулярным проведением акций, розыгрышей. Для раскрутки можно распространить информацию о предстоящем событии раздачей флайеров, рассылкой СМС-сообщений. Следует учесть, что конкуренция в торговле обувью высока.

Однако, если интуитивно угадывать потребности покупателя, привозить действительно качественный товар, независимо от его цены, и стимулировать продажи любыми доступными способами, то с ваши магазином будет все в порядке.